第616章 推销～

任长风在京城，无暇顾及岛城的工作。

岛城。

今天齐磊又一次的去往岛城农业大学。

任长风离开前，安排他去岛城农业大学去推销智慧农业中的智慧大棚项目。

上周他去过一次，只是简单的把这个项目做了介绍，留下一份文档后，就离开那里。

没有想到对方打来电话，让齐磊过去详细的聊一聊。

于是他带着原先制作好的ppt，信心满满的过去。

要想让人相信，就要先骗过自己。

当然，这个项目不是去骗对方，有实际的应用的。

任长风把数据整理出来带到90软件，让他们进行分析。真正的试验已经做过。

整套的系统都在，不存在胡编乱造的情况。

齐磊来到岛城农业大学，去见了孟老师。

这位孟老师就是今天给他打电话，让他再跑一趟的人。

“你好，孟老师，很高兴能够和你再次见面。”

“你好，齐经理”

双方客套完，开始说正事。

“齐经理，今天打电话让你过来，电话里只是简单的说了一遍。主要还是我们院里的领导想要你做一个报告。”

齐磊露出两颗门牙，“没有问题，孟老师，你看什么时候可以开始，我这边已经准备好啦，随时可以。”

下午的2点，齐磊给学院里的三个老师和一个领导作报告。

ppt通过投影仪投到屏幕上，可以让人直观的看到里面的内容。

“智慧农业系统主要是为上规模的农业企业进行研发的，主要是通过”

“智慧大棚是其中的一个细分项，通过”

“我们的系统主要分为3部分构成，采集部分，处理部分，和前端展示部分。采集部分是我们公司专门研制出来的一种采集装置”

“核心部分是处理数据。我们已经完成两个项目的应用，一个是万花公司的环境监控项目，一个是环境部门的项目。目前运行良好，没有出现问题。”

“”

差不多一个小时的时间，齐磊作完报告。

接下来是提问题的时间。

“齐经理，智慧大棚的应用范围和应用场景很少吧？”

齐磊早有准备。

“对于普通的种植户来说，确实没有应用场景。因为不具备价格优势，而且成本控制比较难。但是对于规模化种植来说，还是有应用场景的。”

“软件的灵敏度比人要高很多，尤其是在温湿度的采集上面。一般的做法，就是根据经验，什么时候通风，什么时候浇水，全是通过人工来处理。”

“智慧大棚项目，在很多方面可以自动化的完成相关的操作。比如温度高了，需要通风。土壤缺水了，可以自动的喷灌”

有老师提出来新的问题，“如果大棚里的条件符合，但是外界条件不允许，两者有冲突，怎么解决？”

这一块虽然系统里自动化的处理没有这个功能，但是齐磊没有露怯。

“我们的项目有两套机制。一个是自动，一个是手动。”

“自动化的操作就是我刚才讲述的，手动的操作就是软件出现报警的提示信息，让管理人员知道具体的情况，他可以做出决策，通过软件上的人工启动，来做相关的工作。”

“我们的人工操作不是普通意义的人工操作，通过人工点击软件上的功能，后面的全是自动化的操作。”

问题很多，机械化的大棚项目有，但是跟软件相结合的非常少。

齐磊经过这一年多的锻炼，早就不是吴下阿蒙，对于这些提问都给出相应的解答。

最后学院的领导问了一句：“如果我们决定使用，后面的产权如何划分？”

闻歌而知雅意。

这个问题之前就有准备。

“我们公司是协助开发，核心代码不会开放，不过”

后面的齐磊没有说出来，但是大家都懂。

90软件可以把名头让出来，但是你们需要加钱。

不能什么好事都占了。

这次没有给出来明确的答复，齐磊也知道如果要采购，需要时间。

这种单位的处理速度不会那么快。

孟老师送齐磊出来。

“齐经理，今天先这样，后续我们有什么需要，肯定会联系你们的。”

齐磊笑着回道：“好的，孟老师，我等着好消息啦。”

回去的路上，齐磊复盘今天的内容。

觉得这两次过来，该做的都做完，把产品推销给这边的老师和领导啦，就等着后续的消息。

这件事情先放下，还是把库存管理系统拿下来才算正事。

一个学期如果不做项目，就没有什么进项，怎么可能有钱买房呢。

“争取这个月把项目拿下来！”

齐磊心里默默的做出决定。

京城。

任长风处理完王成加薪的事情后，继续工作。

这次他是做着规划。

在10月中旬的时候，香江那边需要完成准备。

到了11月初，正式上线运营。

目前的开发，框架部分任