第171章 信用

名，如痴似狂，抑陈筮之族也。”众人俱摇头表示不知。张辄道：“必咨之韩不申而后可。” 信陵君道：“不申何以知之？” 张辄道：“韩相府预其事，不申得无知者？惟赖君上耳。” 信陵君一脸深沉，沉思片刻道：“孤必得之！” 吕伯凑近前来，压低声音道：“君上命微贱等筹粮，臣无能，颗粒未得。” 信陵君望了吕伯一眼，道：“先生之劳，吾尽知之。事已至此，先生必有以教我。” 吕伯道：“微贱原意启封有粮，可以为继。猝然为秦所得，此消彼长。必得长策，乃得如意。” 芒申道：“臣以为，启封之粮，尽得之于大梁四野。秦开军市，君上得无效乎？四乡争先荷粮以供秦者，盖谋其利也。吾倍之以利，其粮尽在吾也。韩王为秦东道，一畏其威，二贪其利。苟得其利，又畏我军之威，韩安得不弃秦而向魏？邂逅得意，既解粮秣之危，复扼秦人之喉，一举而二得。” 信陵君道：“说韩则其要也。以先生之见，若开军市，几日得粮？” 吕伯踌躇道：“开市，始则三石二石，后则一乘二乘。供应大军，非百乘莫办，三五日内，难供军需。” 芒申道：“断韩粮道。如其资秦，则夺之；不资，则弱秦而离秦韩。” 须伯岸道：“欲倍价贾粮，钱何出？” 信陵君道：“秦人亦非载钱而行，其以何贾粮？” 张辄道：“此足见其谋布之深远也。臣见尉氏乃至韩氏，俱得尺牍，上书钱粮几何，以为凭。日后自有商贾照价给付。” 信陵君道：“商贾给付？秦人籴粮，奈商贾何？” 张辄道：“是事难明。以臣所知，尉氏乃至华阳，均得偿尺牍片语，并无其实，然诸人均甘之若饴。臣百思不解，欲得之于尉氏，乃为曾氏所阻。咨之不申必得。” 信陵君道：“方其幼时之举，何期不申能为此哉！” 吕伯道：“臣在商贾中，凡守信者，得其片牍亦可质当。惟秦乃重农轻商者，何能为也？” 信陵君道：“以孤之信，在商贾中，能质当否？” 吕伯道：“若臣经商，君上片言可值千金。” 信陵君道：“他人之意若何？” 吕伯道：“君上盖欲效秦之信乎？” 信陵君道：“孤之信，比秦若何？亲手书牍，可得粮乎？” 众人一时沉默下来，均知短时间内要做到这一点，难度极大。信用不是在要用的时候马上能拿出来用的，要在平时积累。信陵君虽名满天下，信义为先，但都局限于士子、侠客、异人之流，于商界并无往来。要让商人认可信陵君的信用，哪怕仅仅是相信信陵君不会仗势欺人，都要付出很大努力。从中也可看出，秦人此出与往日不同，事先做了很多铺垫，而魏国朝政对此一无所知。 沉默了片刻，吕伯率先打破沉默，道：“臣历商道，略有薄名；吕氏商行遍布天下。愿尽其力，为君上奔走。” 须伯岸也随之道：“须氏亦历商行，可为君上之庸。” 张辄则换了个角度，道：“我军之地，东则启封，为秦所侵；西则华阳，为韩所有；北则大梁，南则淮楚，均非商贾所能及也。吕、须二氏虽历商行，其能为乎？”