第39章 产品包装和商业套路

胡老三：“我去，原来野鸡蛋这么多好处啊！那之前我可卖便宜了。”

杨超：“可不是吗？当时我二婶子说话的嗓门儿也不小，好多来的客人就都听到了，他们一听野鸡蛋这么多好处，当时就说要买一些给领导送去或者是自己吃、给孩子吃，拦都拦不住。后来不仅把我带回去的全瓜分了，还和我预定了不少。后来这不我还赶紧去胡老三那儿把他的也征调了吗？”

胡老三：“还说呢，人家正卖的好好的你就把我拽家去了。”

杨超：“你在哪儿能卖几个钱，要不是你也带回了野鸡蛋有这好事儿我才不叫你呢？”

胡老三：“嘿嘿，谢谢超哥照顾我啊!”

杨超：“瞅你那尿样儿。”

何飞：“超哥，那你多少钱卖的啊？”

杨超：“5分一个。和鸡蛋一个价。”

何飞：“哦。”

胡老三：“我还以为能多卖钱呢，结果还不是按普通鸡蛋一个价。”

杨超：“可是鸡蛋多大，野鸡蛋多大？再说了都是亲戚朋友我也不好要高价吧。”

何飞：“超哥说得对，咱现在主要还是打开销路，要不也没人知道野鸡蛋的价值不是。”

杨超：“还是何飞有见识，哪向你！再说了，等别人知道野鸡蛋的价值后咱不就可以卖高价了吗？亲戚朋友咱不好意思，其他人还不行吗？”

胡老三：“是，是是。”

何飞：“超哥，这野鸡蛋今后你准备卖给哪些人啊？”

杨超：“肯定是当领导的或者是那些高工资的人呗！咱得走高端路线，要不平头老百姓也买不起啊！”

何飞：“恩，这个思路没错儿，不过我还有个想法。”

杨超：“啥想法，你说。”

何飞：“这个。”

说着何飞指了指车上挂着的篮子。

杨超：“篮子？这个有什么用？”

胡老三：“是啊！何飞，难不成你还想顺便卖篮子？”

何飞：“对也不对，既然要走高端路线那么咱就不能像平时那样卖了。”

胡老三：“不那样卖咋卖？难不成连篮子一起一起卖给他们？那人家能愿意吗？”

杨超：“呵呵，咱不卖篮子，要是送呢？”

听到篮子是送，杨超疑惑道：“送？”

胡老三也是瞪眼质问：“何飞你不会傻了吧？咱凭啥要送啊?”

杨超：“是啊何飞，咱这不能无缘无故的就送篮子吧，那样岂不是要赔钱了？”

何飞：“呵呵，当然不是无缘无故的送了。你们想想能买的起咱野鸡蛋的人都是些什么人？至少是知道野鸡蛋价值的吧，至少也是不差钱、要买得起的吧，而这样的人又有几个不要面子的？鸡蛋属于消耗品，人活着就必须要吃，尤其是那些有条件的，天天吃估计也很正常。而我们的野鸡蛋也是一样，效果是吃出来的，要想实现那些好的效果就必须要坚持吃、持续吃。普通鸡蛋那么大个儿一天一个够了吧，野鸡蛋一个也就够塞牙缝的，所以在坚持吃的同时还要多吃。那么想要坚持吃、多吃就要持续不断地向我们购买，那么我们的生意是不是就一直有？而且他们吃好了会不会宣传？那么我们的生意是不是就更多了？等有了稳定的客户，那么你们还用走街串巷的到处去贩卖东西、投机倒把吗？”

杨超吸了口气道：“嘶……这个我还真没想过。”

胡老三：“何飞！你说的好是好，可是这和篮子有啥关系啊？”

何飞：“呵呵，别急，听我继续说。”“刚才说了，这帮人都好面子，也注重身体健康，那么我们要是买一定数量的鸡蛋就送篮子呢？当然，篮子的本钱肯定要加到鸡蛋上去。你说人家愿不愿意？”

胡老三：“送的东西谁不喜欢啊？”

何飞：“没错儿，即使他们不在忽篮子、不缺篮子也没事儿，人都有占便宜的心理，俗话说有便宜不占那是王八蛋，俗话又说有便宜就占，占了也白占，白占谁不占，得了鸡蛋又捞了篮子，回头吃了鸡蛋他看见篮子就想起来要买了。白捞的篮子他放在家里不好吗，就算是他们没用送邻居、送亲戚朋友行不？不仅自己没有损失还能老哥好不是。而且今后我还打算把这篮子、筐子的做小点、做漂亮点儿，那样他们拿回去买菜还有面子，这别人看见了会不会问，这一问他们会不会说野鸡蛋的事儿？那这些人为了篮子、为了健康会不会有人来找我们买？这样的人多了，我们是不是每天给他们家里送鸡蛋就行了？当然顺便卖的其他的也是可以的。还有这些人可都是有一定能量的人啊？我们平时遇到啥事儿是不是也就能说上个话了？”

胡老三大赞道：“我去，小飞，你简直就是个天才啊！”

杨超也好奇道：“是啊，小飞，这些你都是怎么想到的？”

何飞：“呵呵，之前我有个亲戚就是这么买东西的，所以今天听见你们说野鸡蛋好卖我就套用上了。其实这就叫包装，这就是套路。”

胡老三感慨道：“哎！还是大城市来的人脑子活泛呐！”

杨超：“是啊！有机会我一定也要到处去走走。”“对了何飞，你再说说还有啥好点子。”