第19章 确定门店心理战是重要的商战

明旭不擅长讨价还价，而且把这两个人推在前面，可以形成一个缓冲，要不自己脑子一热，说出去的话就收不回来了。

另外三人对明旭没有办法，只能随着他一起去了饭店。这次一进饭店，掌柜直接就迎了出来，“贵客来啦，楼上请，楼上请”。

上楼之后，明旭观察了一下包间和整体情况，愈发满意，整体稍加改造就可以了，不需要大的改动。

站在二楼，一楼的情况一览无余，以后做活动可以很好的利用这一点，让活动档次更高。

大包间里可以做自己的办公室，正好自己以后需要一个洽谈室，不可能一直这样打游击战，也能提高一下自己的层次。

“掌柜的，你这最低价格是多少，我们看了一圈，目前的问题就是价格，谁的价格低，我们就租谁的”

安静先说话了，抛出了目前的矛盾点，提高办事效率。

“各位掌柜的，咱们这地段、这装修，在这条街上已经很好了，你们看都互相留条活路吧”

掌柜想打持久战，能多要一点是一点。

“掌柜，要不这样，两万五，我们现在就签契约”

范大直接抛出价格，还是老实人啊。

安静看了他一眼，又看看明旭，明旭一直看着窗外没有动静，看不出波澜，安静不知道明旭打的什么算盘，也就没说话。

“这是万万使不得的，各位掌柜要是这样的话，这买卖我只能不做了”

掌柜知道了众人的底价，心里有底了，态度一下子强硬起来。

这点变化都逃不过明旭和安静的眼睛，心里推测掌柜的底价是多少。

就这样磨了一会，掌柜统一两万七千钱一年，众人看向明旭，明旭该做决定了。

“掌柜，允许我叫你一声王大哥，这家饭店你开的时间不长，店内的店小二、厨子都是你从家乡带来的对吧？”

明旭拉近了两个人的关系，同时问了一句跟价格没有关系的话。

“你怎么知道？”

王掌柜有点疑惑。

“我们进店时，店小二给你说我们消息时的动作，那不是店小二对掌柜能做出来的，那是兄弟才能做出来的，以及你们的口音，虽不知道你们是哪里人，但是应该是一个地方过来的”

明旭娓娓道来。

“呀，阿弟，你真神啊，太厉害了，一看就是做大生意的人。”

掌柜由衷的赞叹，真的是人不可貌相，看这位青年的年龄和穿衣，他以为只是个浑小子呢，没想到深藏不露啊。

“这个饭店你可以不干，你带出来的这些乡亲们怎么办？”

明旭紧接着问。

“这，没办法，只能各有天命吧，乡亲们埋怨我，我也认了，但凡有办法，我也不会这样。”

掌柜无奈，当时跟他号召乡亲们出来一起闯江湖时，也是满腔热血，希望闯出一番天地，可奈何生意不好做，他实在是做不下去了，要不也不会辜负乡亲们。

“有办法，这些人，除了不想干的，只要愿意留下来的，都可以跟着我们干”

明旭坚定的说。

他相信人是淳朴的，相信掌柜不会对自己的乡亲不管不顾，同时，他也需要用人，这么大的店，仅仅他们几个人是远远不够的，这样一举多得的事情，他肯定愿意做。

“那你这有什么条件吗？”掌柜问道。

“租金一年两万，这些人员我解决，当然我从不趁人之危，我可以一次性给你两年的租金”

明旭抛出自己的条件，之后就不再说话了，他相信这个条件王掌柜拒绝不了。

不仅符合仁义礼智信，还一次性给两年的租金，避免后期的麻烦。

“行，阿弟这个能力和魄力，这个价钱，我就当叫阿弟这个朋友了”

明旭开出的条件确实让王掌柜心动了。

在一众人的惊讶中，明旭和王掌柜签订了合同，王掌柜主动提出，第二天到知县那里报案更换店主之后，再给钱，还可以在三个月以内给齐就行，这也是极大地诚意了。

随后王掌柜留下四人吃饭，王掌柜已经把他们当成朋友了，他觉得明旭前途无量，必须结交这个朋友，况且本来就是开饭店的，吃顿饭也简单省事。