第10章 经商一切门路都是逼出来的

第二天一大早，四个人便早早起床了，张大两人要到地里干活，明旭二人要到城里，所以都起得比较早。

一路上问了很多人，走了好久才到城里，果然比乡下繁荣很多，特别是都城，一阵阵叫卖声，熙熙攘攘的街道，各类各色的人。两边街道上卖的香脂水粉、衣服、糕点、酒水饮料、生活用具……一派繁华，旁边的酒店、饭店也是鳞次栉比，真的没想到这会儿的生活还是多姿多彩的，之前在张大家可能太过偏远，所以物质贫乏，就像在二十一世纪时中国的西部地区，大城市的繁华与这些地方无关一样，明旭长吁一口气，生活质量可以保障了，现在的问题就是怎么挣钱了。

中午，两个人都觉得又累又渴，坐在街边啃着从张大家拿的馒头、水，商量着怎么做。

“刚看一圈，你有什么想法？”安静不知道怎么办，毫无头绪。

“咱俩还是做生意，只是目前没有本钱，咱俩需要做空手套白狼的生意”。

“你有什么想法吗，空手套白狼也得知道套什么”。安静很疑惑。

“整个都城，只有这一条街卖货，你看刚刚有很多的老人和女性买了东西都拿不动，咱们可以先做一个送货上门的生意，类似于外卖和拼多多的结合”。

“外卖的基础是手机网络，这里什么都没有。”安静问道。

“不是，外卖的基础是人的懒惰，怕麻烦，而不是手机，咱们可以先小范围进行，搞一辆架子车，然后送一个区域的物资，每个物品我们按照重量、体积收费，基础价位一文钱，很便宜，但是我们这样可以积累下来原始资本，后期我们可以做西晋的百货商店，再往后就走一步看一步了”。

“可以啊，你这是找到大展拳脚的地方了，这个想法不错，但是如何操作啊，这个细节需要商讨一下”安静还是有点不相信。

“下午咱们到居民区看一下登记一下大家的生活所需，然后再回来找商贩进行沟通，拿到最低价，这样咱们也可以挣到两份钱。”明旭想先试试，反正有21世纪的经验，没吃过猪肉也看过猪跑了，而且他是销售出身，对自己的能力有信心，大不了就是失败呗，最坏还能坏过现在身无分文吗。

俩人啃完馒头就到居民区，居民区集中在城东。看到一群妇女在街头聊天，不管什么年代，大家聚在一起聊天都是统一的，人都是群居动物，没事的时候格外明显。

“大姐们好，正聊着呢，您看您这平时买东西方便不，我们兄妹二人现在谋条生路，想着帮大家买买东西，方便大家同时也拿下最低价格，为大家省点钱，你们看行不行。”明旭很真诚，嘴也很甜。

“呀，你可真会说，我们都这么老了，还叫大姐，该叫大娘了都。”一位比较开朗的妇女大笑着说。

“大姐，你们看着都很年轻啊，怎么能叫大娘呢”明旭跟大家开着玩笑，发挥着销售的优势，他本身对于人的心理都把控的不错。

“小伙子，你刚才说的帮忙买东西，要钱不要，要是贵的话我们还不如自己去买呢”。一位看起来比较沉稳的妇女笑着说道。

“大姐，一看您就是比较会过日子的人，咱们第一次帮买东西不收费，以后按照重量，1斤只要1钱”明旭张口先夸人，让对方开心，对自己来说没有坏处，同时不收费也是给自己一个开始，要一个服务他人的机会，以便给自己的生意打开市场，同时后期的收费也不贵，不会拒人千里之外。

“这样啊，你帮我买吧，我家需要一壶酒、五斤面”，比较沉稳的大姐真的会过日子，先让买重的物品。

“没问题啊，大姐，您稍等我登记一下，同时咱们还有个优惠，就是您介绍10个人从我这里买东西的话，这边还可以再免费给您送一次东西”又是一个手段，免去了广告的费用以及自己跑市场的麻烦，同时熟人拉人的话，自带信任。

“中，这可以，我现在就回去叫人，你先给我的记一下，三棵白菜，一壶酒”。大姐们纷纷开始报自己需要的东西，都是一些比较重的，看来明天明旭要费劲了。

这些大姐的战斗力真强，没一会儿每个人都拉着一二十个人来登记，安静忙着登记，累得够呛，很快一下午就过去了。

“明旭，咱们也没收钱，明天怎么买啊，而且这么多东西，咱们怎么带回来啊”。安静看着记录满满的五大张纸，真的不知道该怎么办。生意看起来很好，可是这怎么挣钱啊，没收一分钱啊。

“赊账，东西多我辛苦一点，放心吧，今晚咱俩找个地方凑合一晚，委屈你了，等挣钱了肯定找个好的地方”。明旭有点抱歉的看着安静，要不是他带安静到洛邑古城，也不会有这档事，安静现在还过着安逸富足的生活。

他们晚上吃了点馒头就在一家饭店门口靠着睡了，明旭不敢睡得太死，主要是担心安全问题。