51.051

051

到了洛杉矶已经是几个小时后，他们在早就定好的酒店下榻，到餐厅吃了顿饭。付瑶心不在焉的神情引起了沈风眠的注意，吃饭的时候，沉吟片刻还是道：“那个男人是你以前的朋友？”

付瑶切食物的动作戛然而止，低着头没有说话。半晌，她放下刀叉抬头看着她，似乎是不知道该怎么回答，整个人都有些愣怔。像是心里最难堪的伤疤忽然又被人揭开了，她抿了抿唇，双手有些不自在地擦了擦餐布。

这么小动作完全落入了沈风眠的眼中。他这样的人，怎么会看不清其中的猫腻？他想，那个男人对付瑶而言，肯定是非比寻常。

不过他脸上却没有表露什么，低头切自己的牛排，笑着对她说：“今天太晚了，我们明天去矿山吧。”

“嗯。”付瑶应了声。

气氛有点尴尬，因为这一刻异样的沉默。沈风眠这样健谈的人，此刻居然也找不到更好的话题，只能绕回这个干巴巴的话题上：“程序我已经办好了，我们是以工作室的名义，还是以分公司、直营的名义？”

“分公司。”做过这一行，付瑶深切知道这一点的重要性。

其实在商场上，并不是大公司赚的就比小公司多，并不是大工程就比家装工程好。拿大理石来说，一个千万的招标工程可能要2000万，但是收回余款的时间为三年以内，工期长，资金砸下去很难挪动，根本不利于资金回流。而小的家装工程可能只有三四百万乃至一二百万，但是却必须付一半定金，付多少钱拉多少货，不必担心客户无限拖延，难以清除余款。

但是，在人们根深蒂固的观念里，公司越大，就更加靠谱，更能取信于客户。

沈风眠的想法和她不谋而合，嘴角噙了那么一丝笑意，抬起杯子移到她面前：“为了这个，我们干杯。”

付瑶这一次，心境终于平和下来，端起杯子和他平举在半空的杯子轻轻地触碰在一起。

洛杉矶的矿山位于海滨，主产皇室珍珠花岗岩和石岛红8号。付瑶之前找圈里人了解过，这种花岗岩的硬度很过硬，价格又比较便宜，比她之前在非洲和国内看到的少好几百每平方。正好现在大港政府有一个2000多万的工程，她也接到了邀请函，要准备一些资料，而对方给她的信息中点名要皇室珍珠的火烧面和荔枝面。

刚开始，她是不愿意接这个工程的，因为大工程资金回流很慢，要是真的全压在那里动不了，他们会处于被动。但是，他们刚刚起步，很需要一个能镇得住其他客户的大工程来增加信誉度和底气。权衡利弊，她还是决定接下这个工程。

寰球石材集团的工艺是很不错的，不过到底底蕴有限，因为名下没有自有的矿山，他们只能帮着加工，而货源就需要她自己去找了。于她而言，货源当然是越便宜越好，板材则是越好越好。

第二天天气很不错，付瑶和沈风眠乘了出租车就直奔矿山。

汽车从后山入口进入，和几辆货运车相比显得格外渺小。集装箱的卡车上是成打的标准大板，沿途还能看到黄色的起重机，还有不远处加工基地发出的“轰隆隆”的声音。

司机说里面不好掉头，就在靠边的泥坑前停下了。付瑶跳下车，拨了之前联系过的业务员，不一会儿，就有一辆白色的面包车从一旁的岔路开出，车一停下，一个胖墩墩的中年男人便笑嘻嘻地跳了下来，居然也是一个华裔。

看到付瑶和沈风眠，他搓了搓手，态度有些殷勤。

“……我也是直爽的人，皇室珍珠最近的开采量很足，我可以给你们每平方350的价格。”在去加工厂的路上，胖男人对他们说。

付瑶皱着眉头苦笑说：“我们大老远从国内赶来，也是诚心做生意的，李总，这样就有些不厚道了吧。你这样让我们还怎么谈？国内河北的这板材也才270每平方。”

胖子嘴里就说：“我这可都是a级板材，都是经过国际认证的，怎么能和那些比？”

工厂里的光线很昏暗，宽阔的走廊上左边摆着一排黑色的架子，从高到低依次摆放着一张张纹理相同的灰白色大阪。有几个工人在不远处粗磨，做最简单的处理、集装。

付瑶伸手摸了摸其中一块板子，敲了敲，立时发出“咚咚”的声音，说明这花岗岩非常坚硬。

胖子喜笑颜开：“我都说了，我这些板子都是a级的。”

“我们也是要长期合作的，价格方面，你再看看……”付瑶有些无奈地说，“你这些板子是不错，但是花岗岩嘛，都是做大工程的，量多，单价这么贵，人家业主怎么愿意做？我也说实话，我之前在国内和非洲看的那些板子确实没有这些好，但是价格便宜，花岗岩又是长期放室外暴晒的，其实也没必要这么讲究。350每平方我真的吃不消，人加恒实的顶级石岛红也就这个价。”

胖子想了想，拧着眉，一咬牙：“315吧。”

“250我就和你拿了。”

“250怎么可能啊，要亏死我了。”

就这样心照不宣地磨了很久，付瑶终于以275每平方的价格敲定了进价，心里是欢喜的。价格先不谈，就这板材的质量，绝对可以秒