209.有魄力的女人

刘漂亮的打算是用一年左右的时间，将直营店开到三十家，统计数据、摸索市场、解决问题。

相当于内测。

等到一年后，再开放加盟。

而今天，第一批四家直营店才刚刚开业。

加盟商就直接找上门来。

加盟条件之类，根本还没开始考虑。

所以，刘漂亮对着柯子彤摇摇头，“我这边暂时还不打算开放加盟。”

“暂时？”柯子彤再次敏锐发现了关键，“请问暂时到什么时候，或者说，什么情况才会开放加盟？”

这个女人还挺执着，第一个客户，总要有点优待。

“这个嘛……”刘漂亮实话实说，就把自己的思路讲了一遍。

柯子彤这才意识到，自己来早了啊。

同时也意识到，刘总这边不是打算捞一票就走，是脚踏实地一步一步扩张的类型，这就是个机会啊。

沉吟了一会儿。

柯子彤抬起头，看着刘漂亮，表情郑重，提出：“刘总有没有兴趣给我一份offer，我来协助您尽快达到开放加盟标准。”

很有魄力。

很有自信。

用的词是协助。

刘漂亮眉头一皱，坐直身体，看着柯子彤的眼睛。

柯子彤的目光没有一丝躲闪。

刘漂亮眉头松开，笑了，没问为什么加盟变入职，也没说你是认真的，别开玩笑之类的废话。

没必要。

直接进正题，“那我需要对柯小姐做个面试。”

“刘总请。”柯子彤坦坦荡荡，把两只手放在桌子上，挺胸抬头进入了面试状态。

“我请问柯小姐，你觉得，俏小猫的发展方向是什么？”刘漂亮问出了自己的问题。

“方向有两个，对内和对外。”

“请先说对外。”

“对外就是，俏小猫不能局限在天汉，天汉人口少，消费水平低，支撑不起俏小猫的发展。俏小猫的售价和品质，主战场应该在一线城市，大学城、高档小区、CBD商圈。在天汉积累一定经验后，直接进入北上广深。”

这个思路跟刘漂亮想的有点不一样。

刘漂亮想的是从天汉开始，慢慢往外扩张，像摊大饼那样，最后才到一线城市。

柯子彤的意思，好像是直接进一线城市拼杀。

“那么对内呢？”

“俏小猫的核心，真正核心，应该是蘑菇本身，我并不知道刘总是怎么找到的货源，但是，接下来应该尽可能的控制住货源地，使用控股、收购、签订排他合同，哪怕交叉换股等等手段，将货源完全把握在自己手里。”

听完这个，刘漂亮乐了，摇摇头，“没必要，我们是朋友。”

“完全有必要。”柯子彤一脸严肃，“我不知道刘总和对方是朋友还是什么关系，但是哪怕是亲兄弟，在利益面前也经不起考验的。刘总，俏小猫的发展，绝对不是几十家，几百家店这么简单，年利润几千万，上亿都有了我能。再谨慎都不为过。”

小丫头年纪不大，想的还挺远，信心还挺足。

今天这才第一天开业啊。

刘漂亮笑容更甚。

柯子彤看着刘漂亮，脸色渐渐淡了下来，收起了严肃，也挂上了微笑。

但是刘漂亮看出来她的目光中带着点失望，还有些轻视。

此子另有所图，今日不除，他日定受其害。

刘漂亮心里莫名其妙想到这句评书里的句子，自己又笑了笑，开口道：“柯小姐，您想多了，供货商是我朋友，同时也是俏小猫的大股东。甚至可以说，俏小猫就是他的。”

柯子彤是真没想到啊。

她接触到的，包括她自己，都是先有店，发展起来之后，再向下游和上游拓展。

她从没见过供货商跑来开店的。

其实还是有的。

只不过一般都是开一两家工厂店，清理库存用，做不大。

或者，直接做的特别大，供货商的身份已经不重要了，变成渠道商。

柯子彤脸一红，有点慌乱，急的她开始耍赖皮，“那刚才说的不算，当我没说。”

今天第一次，她身上露出来年轻姑娘的样子。

其他时候都是女强人。

刘漂亮心里暗笑，掏出手机假装处理事情，目光避开，不去看柯子彤。

感觉柯子彤脸红恢复了，这才假装处理完事情，放下手机。

“柯小姐，发展方向我表示认可。”

“那么我的offer刘总答应了？”

“实操我还不知道啊。柯小姐能不能准备一份比较详细的方案呢？”

“OK，一周内。我肯定能成为刘总的下属。”

“莪很期待。”