第432章 小少爷的脑袋是个宝藏

刘飞深深叹了一口气，“总经理，清理一半的库存实在太难了！要不您和总部说说吧！只要渡过这次，等改革后，我有信心能扭亏为盈！”

望着刘飞希冀的眼光，云富阳压力山大，不是他不想开口，而是他开不了口。

朱远诚眨了眨眼，啥情况，我新入职的公司不会干两天就倒闭吧！我才刚抱上的金大腿呀！

云富阳此时已经在想从哪里搞钱了，他的矿石公司才刚刚起步，并没有站稳脚跟，现在压根帮不上任何忙，单凭韩彦城给的生活费压根就不够填补百货大楼的窟窿。

云安安其实一直都有竖着耳朵偷听，她看到老爹在为钱发愁，出声问道：“爹，我有钱！”

云富阳连连摆手，他可不能要小闺女的钱，不然当爹的尊严何在！

就在他皱眉沉思的时候，一直坐在他身边的云卫民突然开口嘲讽道，“不就是清库存吗？多简单的事也值得烦！”

云富阳侧眸看着三儿子，忍着抽人的冲动，瞪眼说道：“你咋这么能吹牛？你要是能在半个月将库存都清完我改口叫你爹！”

云卫民闻言一屁股从沙发上坐了起来，“一言为定，我要是能把所有的库存都卖完，以后你就是我儿子！”

云安安眨了眨眼，她好像在三哥的头顶看到了作死二字。

果不其然，云富阳抬头一巴掌就朝云卫民的脑袋招呼了过去，“臭小子，给你一个杆你就要上天，不知天高地厚的玩意......”

云卫民被打得猝不及防，生气地跺着脚，“行！那你们自己解决，我啥也不说了！”

云富阳眼珠一转，也许他家三儿真能有什么好主意呢，抱着侥幸的心理，他默默收回了大巴掌，清了清嗓子，“老三，爹就是一时口快，不是针对你，这世上哪有老子喊儿子爹的道理，对不对？这样！你先说说你的方法，若是可行，爹给你道歉！”

云卫民撅着嘴，双手抱胸，“哼！我不要！”

云安安知道她三哥又傲娇上了，而且她心里一直觉得三哥在做生意方面是有天赋的。

她抿唇一笑，朝云富阳挤眉弄眼地说：“爹，你就别问三哥了，三哥肯定是骗你的，你都没办法，他能有什么办法呀！”

云富阳一看小闺女的样子就明白了，立刻接茬说道：“我闺女说得对！我这个当老子的都没办法，他一个当儿子的能有什么办法！”

云卫民跺脚，叉腰说道：“你没法子只能说明你脑袋不行，我脑瓜子可聪明着呢！我今天还偏要证明给你看！”

说着他坐到沙发上，用手点了点库存清单。

“既然你们想要成功打入中下层市场，那么就必须深入理解中下层市场群众的想法！”

说着他的意地拍着自己的胸脯，别的不说，光卖东西这一块他绝对有自信，要知道他可是七排村的杂货铺大王。

每次托人从城里带东西回来后，他总能赚上一小笔。

“对于很多人来说，他们在购买产品时，更多地会考虑这个产品是否值得，他们会仔细对比，在心中反复琢磨价格，产品以及使用时间，以确保自己的购买是明智的。

还有一部分人，他们更关注的是这个产品是否能让他们感觉到自己占了便宜，他们对价格的敏感度更高，且十分盲目，有时候压根不会在意这东西是否是自己需要的，对于这类人来说，价格往往决定了他们是否购买。

以食品为例，很多快过期的食品，我建议可以通过降低价格的方式出售，这样做不仅能吸引那些对价格敏感的消费者，反正放着也是过期，还不如少赚点减少亏损......”

刘飞敏锐地捕捉到了这一营销策略的精髓，他开口询问：“您的意思是通过打折的方式来销售吗？”

云卫民听到“打折”这个词，显得有些疑惑，显然他对这个概念并不熟悉。

刘飞迅速地解释起来，向云卫民详细阐述了“打折”的概念，即通过降低原价的方式来吸引消费者购买。

云卫民听完刘飞的解释，眼中闪烁着兴奋的光芒，他感叹道：“原来这就是你们所说的打折啊！还真形象！”

云富阳突然开口，语气中透露出一丝无奈，“我们采用了打折的手段，虽然能够在一定程度上减少库存，但是这样做会直接导致利润的减少，而且，这种方法只能暂时缓解库存压力，对于我们的资金流问题，并不能彻底解决！”

云卫民露出了得意的笑容，“我们的打折策略并不是针对所有的产品，对于那些快要过期的食品或者急需销售出去的东西，我们采取打折手段尽快销售，但是，对于其他的产品，我们完全可以尝试一些其他模式，比如一拖一！。”

刘飞听得有些迷糊，他不解地问道：“一拖一？这是什么概念？”

云卫民指了指库存单子上，“我注意到我们的库存中挤压了两千台电风扇，目前港城的气温大约在18°C左右，这样的温度下，电风扇的销售量是极其低迷的，但这些电风扇占据了我们大量的仓储空间，这对库存管理是非常不利的。

他顿了顿，继续说道：“所以，我们可以将这些电风扇与其他热销商品捆绑销售，例如，当消费者购