第24章 木多镇的生活

灿州王想反就反嘛，非得拿我做借口，真是讨厌”，离泱，噢不，沅炎夫人边绣边想着，也不知现在的蕙城怎么样了。

“母亲，这里是要这样绣吗？”月儿坐在母亲身边，手里拿着绣崩子，也一针一线地认真绣着。

“嗯，如此甚好”沅炎夫人指点了一下，看看外面天色，他们从集市上摆摊卖绣活回来，趁着天色还算明朗抓紧时间绣几针，现在天快黑了，光线已然暗淡，她丢下手里的活儿，起身准备去做晚饭。

“娘亲，我去找妹妹来给娘亲帮忙”，月儿也丢下手里的活儿，准备去找妹妹。

沅炎玉影穿着身男装，一个标准的少年郎，大部分时间母亲在家刺绣，她则装扮成男子和姐姐到集市上去摆摊售卖，姐姐只安静地坐在旁边刺绣着，她则负责吆喝。一个男子去卖绣活显得有点怪异，可一个独身女子，尤其是一个美丽的女子去摆摊又十分不安全，故而沅炎夫人想出了这个折中的办法。

此时玉影在里屋摆弄着竹篮里的帕子和香包，然后数数今天的收获。今天卖掉了十五张帕子，每张要80文，和9个香包，每个120文，得了2280文钱。她折叠好那些没有卖出去的帕子和几个香包，收进自己的篮子里准备明天继续去摆摊，再将今天挣的钱全部装进钱袋里，看到月儿进来，将钱袋献宝似地递过去，“姐姐，这是我们今天的收入，有二两多银子呢”。

“真的，有这么多，那能买很多东西了”姐妹俩从小锦衣玉食，从不知钱为何物，如今也为赚了二两银子而开满幸福的笑。

第二日，姐妹俩照例去集市摆摊，卖绣帕和香囊，快到收市时，收拾好东西往家走。

“小姑娘，你站住”有人在叫她们，两人同时停下脚步，回头看到一位夫人带着一个男孩向她走来。

“小姑娘，你们的帕子卖完了？”那位夫人问道。

“还有几张，夫人若要的话，可以看看”玉影放下篮子，打开那帕子给这位夫人看。

那位夫人选来选去，每张都喜欢，“你这帕子，多少钱一张”。

“夫人，今儿个收摊了，我们姐弟急着回家，就便宜卖给您，75文一张吧”玉月玉影行了个礼，笑盈盈地说道。

“75文呀，怎么这么贵，那边绣坊的也不过才10文一张呢”那位夫人不可置信地叫起来。

的确，绣坊的帕子最好的也不过才10文一张，还是那些最好的绣娘绣的，平常的最多得8文，一般都是6文一张。

玉月玉影也不恼，她们刚摆摊的那几日，一听这价格，客人都扭头就走了，没人愿意做冤大头，谁的钱都不是大风刮来的。

她连续摆了十几天的摊，也没卖出去一张帕子和香包，别人一听价格便转头就走，她也给母亲说，要不咱们也卖10文一张吧，沅炎夫人坚决说，“不，就要80文一张，好货不怕比，总会遇到识货的人”。

于是，她坚持不降价，直到有一天，也差不多是这个时辰，一位富家小姐要去赴宴，答应送小姐妹的帕子却没带上，于是想着在街上重新买一张也成，可那时天色近晚，绣坊既远且已经落板了，丫鬟找遍了集市，就看到了卖帕子的姐弟俩，只得跟她买，一听要80文一张帕子，吓得丫鬟以为自己走错了地方，小姐眼看时间要迟了，顾不得许多，只得咬牙买下。

姐妹俩卖了二十多天的帕子加香包，总算是开张了。

第二天还是一张帕子也没卖出去，没想到第三天，那位小姐的丫鬟找过来，说是要买她的帕子，这次也不问价钱了，将她手中的帕子全部以80文的价格买走了。临走还问她是否绣了香包，能不能帮忙绣几个香包。她高兴地答应说，“能，姐姐要什么样的都可以绣，你画花样子来也可，由着我们任意绣也成”。

于是，又一天，那丫鬟送来了好几个花样子，以120文一个香包的价格预定了十个香包。

“姐姐不嫌我们的贵吗？”她不解地问。

“嗯，是挺贵的，可我们小姐说，这绣活，值这么多银子”小丫鬟没说的是，这些东西，她家小姐拿去外家送亲戚，特别有面子，外家的小姐们都赞不绝口，说还从来没见过这么好的绣工呢。

生意便是如此，一旦开张，一人说好，便会带动身边的其他人，于是玉月玉影的小摊不出半个月，在木多镇的集市上就因为贵而出名了，都知道她的绣品物有所值，每天生意都很好。

以前母亲一个人绣，现在姐姐也跟着一起绣，母女三人再也不用为生活发愁了。

看着嫌贵的这位夫人，玉影也不知该说什么，只能不吭声地收拾东西。

“我还没买，你收什么呢”那位夫人又喊了一声。

“夫人嫌贵，我以为您不会买了”她边收拾边道。

“既然知道卖贵了，那你就比照别人家的价格，6文一张吧，我全都要了”那位夫人倒是不客气。

“夫人，我们在这儿已经卖过两个月了，一直都是80文一张帕子，120文一个香包，从来没低过这个价格呢，夫人若不信，这帕子您先拿回家，若觉得值，您明天来给我付钱，若您觉得不值，明天将帕子退给我即可”。

这章没