第380章 站在胜利者的一边

大佬在看计划书，虽然是别家公司的。

随后苏立行感觉到了厚重的诚意。

这份计划书虽然有十多页，但其实总结一下主要也就是几点内容。

首先是云上小里希望能全面支持西林智慧城市的建设，并表达了愿意三年内免费为西林智慧城市平台提供云服务。

三年期免费期过后，双方重新就合作事宜签订合同，云上小里保证将以当时市场价格百分之八十继续为西林智慧城市平台提供服务器租赁服务。

其次，西林智慧城市平台正式上线之后，小里集团将有序的放弃在西林的线下生活服务业务。

主要是小里旗下的饿不饿生活平台，飞猫出行，淘影票等等直接对接用户的业务平台，将根据西林智慧城市平台的推进情况，逐步放开西林市场，并将西林市场的用户数据跟西林智慧城市平台共享。

之后就是小里集团的主要利益诉求了，希望能跟西林立橙达成战略合作关系。

比如选取小里集团为西林智慧城市平台提供一系列金融服务，比如相关的保险业务，涉险资金管理相关业务；技术方面希望西林立橙未来能跟小里集团共享相关的生物超算技术，共同打造未来的生物超算基础体系。

以及未来如果西林经验开始向全国推广，希望双方能继续进行相关合作。

简单来说就是，未来智慧城市换到别的城市，还能使用云上小里的服务器，双方合作在当地建立大型的生物超算系统，保证信息安全，以及将相关的资金业务交给小里集团有着极深业务往来的产业。

作为交换，小里集团也会逐渐放弃跟用户直接对接的相关业务，将用户数据交还给当地智慧生活平台。甚至还愿意帮助这些地方一起建立全国性的服务平台。

咋说呢，在苏立行看来，这份合作方案小里集团还是很有诚意的。

当然唯一的问题是，对方许多合作计划，他没那个权限答应。

不管是金融服务合作对象的选择，还是未来生物超算的合作方，都超出了目前西林立橙的权限范围。前者需要当地管理部门点头，后者是还在实验室里的项目，未来是否进行商业运作，如何进行商业运作，是否授权给西林立橙都还是未知数。

至于未来西林经验的智慧城市推广到别的城市，当地想要使用谁家的云服务，西林立橙就更没法控制了。说一千道一万，西林立橙不过是个乙方，即便这个乙方有些特殊，但对着甲方的决定指指点点，终究是犯了忌讳。

更别提未来这项业务的甲方还都很特殊，全是管理一座城市的单位。最大的可能还是真到了那个时候，肯定都要用自家的产品。比如临海如果改造，必然有效考虑企鹅集团的云服务。

到了航城，也没谁能跟小里集团去争。

如果在深城画个圈的话，大概率圈内的城市必然优先选择有为集团的云服务。

所以对于一向小心谨慎的苏立行而言，这种合同是万万不可能签订的。

显然对方肯定是明白这些的，但来到西林之后还是第一个找上他，并给他看了这份计划书，终究还是看在了他那个便宜女婿的面子上。

“这些家伙，是真能分得清大小王啊。”

苏立行心里这么想着，嘴角噙着一丝笑意将这份计划书放到了旁边的茶几上，状似无奈的说道：“严总，计划书我看过了。真的，我对这些方案很满意，就是这里面提到的东西，除了关于未来这个城市智慧平台这块我还能说上点话，其他都做不了主啊。”

好在坐在苏立行旁边沙发上的严晓旭听到这番话表情没什么变化，即便这番话从商业的角度来说略微有些无耻了。

免费提供三年的云服务，是搭配着小里集团直接放弃西林相关toc业务板块一起的。如果再加上同步向西林智慧城市移交用户数据，是真把诚意展现到了极致。

而且可操作性极高，直接用小里集团的云服务，意味着这些资料都不需要进行转移，直接对原本数据库进行技术性改造就够了。换了谁大概都不会直接拒绝。

毕竟当年为了从丽团跟其他平台手中抢市场，小里集团同样也是砸了重金出去的。

现在免费出让出来，如果没有其他方面的反哺，也根本没法跟无数股东交代。这也就是饿不饿这样的小里集团生态子企业并没有单独上市，否则的话这份计划书大概都不可能在这个时候摆在苏立行面前。

“哈哈，苏总太谦虚了。不过其实我们也能理解，事实上这次先来贵司拜访，我也就是代表我们李总先来探探路。苏总能决定的部分，我们可以让相关的谈判人员开始磋商细则。

至于苏总认为不能独立做决定的，其实也不要紧。都可以谈嘛。这次来西林也不止我一个人，我们也还有同事已经开始接触当地一些部门，讨论合作的可能性。

总之，小里集团这次是真的带着诚意而来的。一方面我们非常能参与西林智慧城市的建设，为华夏未来的智慧城市建设出一份力。另一方面我们也希望能学习积累一些先进经验。而且其实计划书里，许多建议只是希望到时候西林立橙能够帮我们推荐一下就行。”

严晓旭诚恳