第二百八十章 精灵游戏平台

树的问题，岩田聪率先作答。

“速度，我们必须以最快的速度达成一定的市场占有率，不能给其他厂商反应时间。”

新垣哲也跟着说，“我们的主机研发是用了很长时间，可从零开始，和直接模仿成品是不一样的，只要我们的街机上市，恐怕半年时间就会有类似的产品被开发出来。”

听完两人的话，羽生秀树继续问。

“可是想要迅速达到一定的市场占有率，就必须有大量的备货，还要快速让街机市场接受我们的街机。”

羽生秀树说到这里，再次问众人。

“所以，我们该如何说服供货商大量供货？又如何能让那些老板接受我们的街机呢？”

作为生产部部长，草村纯忠在听到羽生秀树的问题后，思索片刻后，回答了第一个问题。

“在没有销量的情况下，想要供货商大量供货，除非和他们签订保底生产合同。”

“保底等于由我们承担了开拓市场的所有风险，所以价格上必须有优惠，毕竟一旦市场打开，他们也是受益方。”北原惠理补充。

羽生秀树满意地点点头。

两人的回答，在操作上和他基本差不多，只是在限制方面还是胆子小了点。

“只是价格优惠的话还不够，一旦我们的街机打开市场，那作为获利方的他们，就有责任保护这台街机的市场占有率，所以必须签订独家供货协议。”

在羽生秀树看来，虽然合作方的独家协议无法彻底阻挡模仿者，但却会极大的延缓模仿的速度。

任何市场，只要能占据垄断地位，那能赚的钱，绝对比左右逢源更多。

相信那些合作方只要不傻，就知道会如何选择。

不过他们在这里也只能说个大概，具体细节，还是需要手下的人详细去商谈。

而解决生产只是第一步，最关键的是如何推广。

羽生秀树看向前元真生，“前元桑，如果有足够的备货，你有什么办法能迅速完成铺货吗？”

直接被羽生秀树点名，前元真生着实没想到。

不过他是销售部部长，羽生秀树问他这个问题，也是理所当然的事情。

只不过突然让他回答，他实在想不出什么好办法。

也只能苦笑着说，“羽生会长，我暂时还没想到快速铺货的办法。”

“这台街机计算成本和利润之后，售价至少要四十万，想要迅速铺货，除非白送给那些街机厅老板。”

北原惠理开玩笑说。

不过她这话一说完，好似想到什么，眼神不可置信地看向羽生秀树。

“羽生桑，你该不会真的想白送吧？”

羽生秀树闻言，无奈地说，“北原桑，你看我像是冤大头吗？”

不过说到这里，羽生秀树继续道，“白送是不可能的，不过街机厅经营者最担心的成本问题，也不是不能解决。”

“怎么解决？”北原惠理好奇问。

“对于那些缺少资金，或是对我们的街机没有信心的，我们可以选择将街机出租给他们。

如果他们租赁之后，又想购买的话，支付的租金还可以抵消一定比例的购买价格。

甚至那些选择长期租赁的，在租赁时间达到一定时间后，所租赁的街机可以免费送给他们。

当然，这样的情况下，租赁费用肯定是要大于购买价格的。

至于租金如何定价，抵消比例如何计算，以租换购的价格，租赁押金，租赁期间的维修费等细节问题，就需要销售部自行制定了。”

羽生秀树此言一出，所有人都陷入沉思。

在他们看来，羽生秀树说的办法可行性很高。

选择租赁的话，那些街机厅经营者最担心的成本问题，就彻底得到了解决。

反正不受欢迎的话，大不了不租就是了，无非损失点租赁费而已。

比起几十万的购买价格，试错成本简直可以忽略不计。

羽生秀树心中，对这个办法同样信心十足。

毕竟这可是后世卡普空为了推广第三代街机，才搞出来的手段。

可惜那时候街机市场已经没落，加上卡普空的资金有限，无法大规模的铺货。

所以最终市场占有率不算太高。

也就无法吸引第三方开发商加盟他们的街机平台。

可即便如此，卡普空还是依靠这一招，在街机游戏没落的情况下，支撑着他们进军家庭主机市场。

甚至在进军家庭主机市场失败之后，还苟延残喘了好多年。

如今这件事由财大气粗的羽生秀树来做。

更是在街机游戏尚处于黄金时期的年代。

精灵娱乐一旦成功，那仅仅依靠这个平台，恐怕就能躺着数十几年的钱。

如果这个模式在海外也能取得成功，那精灵娱乐所能收获的利润，简直难以想象。

甚至在街机游戏没有衰落之前，完全不会输给掌机和家庭主机。

片刻之后，前元真生率先开口。

“羽生会长的办法可行性很高，我会立刻和销售部的人制定相关的租赁执行细则。”

前元真生说话时，看着羽生秀树的双