第 24 章 合作

时茵根据宠得乐pr发过来的联系方式,在微信里搜索并添加好友。

她的好友申请很快就被通过了。

［毛如云:是时女士吧，请问你有什么生意要和我谈？］

［时茵:我想问的是，你们厂有生产宠物交流按钮的想法吗？］

约莫过了一分钟,对面才回话。

［毛如云:产品经理早上和我提过这个提案,我觉得不太行。］

［时茵:那我们聊一聊，没准你就又觉得行了。］

时茵没有等毛如云回答,就发出了下一段话。

［时茵:宠得乐的前身是得乐玩具厂，生产经营的项目主为塑料积木玩具,因原厂长毛宁华经营不善，几次面临破产倒闭，之后由你接手,你看准了宠物玩具市场的潜力,大刀阔斧改革后，这才让这个厂子起死回生。］

［毛如云:你想说明什么？］

［时茵:别着急,我还没说完。］

［时茵:虽然你的改革是有效的，也分到了宠玩市场的第一块蛋糕,但随着外资入侵,竞争对手的不断增多，在同行花样百出的营销冲击下，宠得乐不再能靠着自己引以为豪的质量在商业竞争中取胜，品牌价值日益下降。］

［时茵:我猜你应该并不甘心，所以才会在近期效仿那些宠玩公司的操作,开始四处投广，可惜效果不好，因为你们的产品追求的是高品质，而高品质往往意味着高成本，微薄的利润根本支撑不起高额的营销成本,如果想要走这条路，只能提高销售价格，可这样只会输的更彻底。］

［毛如云:你怎么知道我就不会选择降低生产成本呢？］

［时茵:那就不符合你的经营理念了。］

根据她查到的资料来看，宠得乐每年都会捐赠大量物资给流浪动物相关的公益机构，这个事情从毛如云接手工厂的第一年就开始了，一个以利为先的商人可是干不出这种事的。

［时茵:现在，有一个逆风翻盘的机会摆在你面前，就看你想不想要了。］

对面又沉默了好一会，才回了消息。

是一条语音消息。

“我可以邀请你明天来厂里，我们当面谈谈吗？”

-

翌日。

时茵久违地以人类形态出了趟门。

她跟着导航，坐上了地铁一号线，准备前往位于明城最北边的鸣鹤区。

鸣鹤区是明城的老城区，曾经也很繁华，不过自从老城拆迁改造，加上明城新区的崛起，居民陆续迁走后，这边逐渐沦为了工业区。

宠得乐的工厂也是那会迁到这边，也算该区比较标志性的建筑了。

时茵走进了工厂，被员工带到了办公楼里，乘坐电梯抵达顶层，进了毛如云的办公室。

黑色办公桌前坐着一个约莫三十多岁穿着浅色西装，戴着细框眼镜的女人。

毛如云站起了身，走到了时茵面前，伸出了手:“你好，时

小姐，我是毛如云。”

“你好，我是时茵。”时茵嫣然一笑，伸出了手回握。

毛如云收回了手，示意时茵在一旁的沙发坐下，自己转身去沏茶。

“你本人给我的感觉和在视频上看到的不太一样。”

毛如云将茶杯放到了时茵面前的茶几上，也在另一边的沙发上坐下。

时茵端起茶杯，浅尝了一口，才慢悠悠地回道:“网络和真实本来就有差别，尤其是做直播这行。”

毛如云笑了笑:“也是，那我们可以谈一下你口中所说的机会了吧？”

“我很不解，为什么你能这么笃定，这个所谓的宠物交流按钮是一个让我们厂翻牌的机会，你应该知道像你家橘子这般聪明的动物很少见吧。”

毛如云推了一下眼镜，慢条斯理地强调:“有门槛的东西，需求往往就会受限，就算我们抢在其他厂之前做出了这个东西，销量从哪里来呢？”

时茵从来不打没准备的仗。

对毛如云的疑惑，她只是从手提包里拿出了一叠纸，上面是她连夜整理后才打印出来的资料。

时茵喜欢用数据说话，她慢慢翻着手中的纸张，有条不紊地开口:

“随着我国经济的发展，民众的消费理念也在逐步改变，在精神层面的消费需求日益增加，而其中，养宠也成为新潮流。”

“你看今年数据和去年还有前年……”

“宠物行业近三年都处于上升阶段，而新媒体技术的进步，短视频等社交媒体的爆发，驱动了‘云吸宠’的发展，为宠物行业带来更多的市场规模和潜在消费者。”①

“在未来，养宠所带来的各种需求只会越来越多，这是我做决策的前提。”

毛如云赞同地点了点头:“嗯，这点我也知道，从这两年我的同行越来越多也能看出来，大家都看好行业发展，想要把握这个商机。”

“大部分人养宠的原因，那都是因为感到孤独，渴望陪伴，而宠物可以很好解决这一点，宠物交流按钮更是在以这一点的基础上诞生出来的新事物。”

“人们对它的兴趣才刚刚开始，可以预见的是受众非常广泛，未来的发展空间还很大，你担心的无非就是操作门槛过高，