第一百六十二章：商人本性

买这么多东西，一下子要拿出这么多钱，没钱够怎么办？没事，宋朝的商贾很聪明，只要你是本地人，找一个保人过来，留下欠条就能赊账了，以后每月记得去还账就成。什么时候还清剩下的八百元钱，什么时候就能拿回欠条。如果赖账人家也不怕，跑了和尚跑不了庙，还有保人在呢，保人要是不还，被告上官府也是寻常的事。

更厉害的是，还有一种预付款的模式。过年前，宋人可以在年货铺中，每个月存一点钱。存到过年时，该铺子会将所预订的年货送到您家。这种付款方式有两大好处：一是每月预存一笔，从牙缝里省一点儿就是了，基本上不影响过日子，比过年时一下子拿不出一大笔钱，急得四处借债要强得多；二是提前向卖家付了款，卖家也得了便宜，自然会在价格上给予买家很大优惠。

虽然在买东西的时候宋人用了这种分期付款的办法，但范员外没想到张正书居然巧用在报纸上了。

张正书“谦虚”地说道：“哪里，哪里，这都没开始刊载，做不得准的……”

范员外又恭维了几句后，才试探性地问道：“小官人，你是见过和乐楼李行首的，且说说看，这李行首到底有何魔力，直让满城王公贵族都为之倾倒，甘愿拜伏于其裙摆之下？”范员外确实想不通，他樊楼里有美妓诸多，封宜奴、徐婆惜、崔念奴三大行首，个个都是大美女，而且琴曲双绝，又懂得讨男人欢心，为何斗不过一个连名字都传不出来的李行首？要知道，这几年来，除了忻乐楼的行首孙三四，几乎没有能抗衡。

可这些时日以来，和乐楼李行首的声名鹊起，再加上《京华报》的推波助澜，风头几乎一时无两。最让范员外难受的是，和乐楼把酒客都抢走了。要是酒客流失过多，樊楼收不够酒税，就要范员外自己掏荷包了。范员外可不会忘记，樊楼前身矾楼的店主是怎么破产的！

张正书被范员外这么一提起，他也不免想起那张令他惊艳的脸庞来。

可以说，李师师冷艳的气质，精致的面容，特别是声音，让人听了觉得“只可远观而不可亵玩焉”。再加上李师师经常蒙着面纱，更是增添了几分神秘感。张正书知道，这但凡是男人嘛，得不到的才是最好的。而且喜新厌旧，怪不得和乐楼最近这么火了。便是没摘下面纱，李师师就已经艳压全芳了。摘下面纱后，没有了这样的神秘感，但容貌冷艳的她，也不输那些美妓行首的。

“因为李行首包装得好。”

张正书叹了口气，这时候的宋人，估计不会明白戴着面纱的行首，到底有何魅力。可张正书却知道，便是这种神秘感，平白给那些“好色之徒”添了几分征服欲。更厉害的是，李师师至今还未曾亲自“招待”过谁。便是这个诱惑，让那些自诩风流的才子，费尽了心思，也求不得。

得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。

可惜，范员外不懂这个道理，只能傻愣愣地说道：“包装？甚么包装？”

“从外表外貌，再到言行举止，最后就是话题炒作了。”张正书啧啧称奇，“反正在汴梁城中，李行首是独一无二的存在。纵观汴梁城，哪一个行首能如此独特？如果范员外你想培养这样一个行首，自小就要可以培养了。而且，还不能和李行首重样，不然的话，就没有这种独特性了。”

范员外苦笑道：“如此还是算了罢，我还是想法子，将李行首请来樊楼……”

张正书点了点头，这才是大商贾的想法，你的员工厉害？挖过来再说。

至于自己培养什么的，那是不可能的，这辈子都不可能自己花时间去培养。花费的时间又多，培养出来了本钱都不知道收不收得回来，反正别家酒楼培养出来了，花钱去挖就行了。就是靠这样，范员外才能维持樊楼汴京七十二正店之首的样子。

这才是商贾，没有长久的眼光，只能赚眼下的钱。

别说这时候的宋人，就算是后世的天（tian）朝，不也是一样？

能赚钱的时候，还要什么研发啊，反正米国佬会提供的。至于芯片什么的，用米国的不就好了嘛！

结果呢，等别人一卡脖子，断了高科技产品的供应，立马就抓瞎了。一开始不搞研发，只想赚钱。这下好了，除了用一些二流技术以外，基本没有选择了。

然而，这才是商人啊！利益至上，研发这么花钱的事，别人来做不就行了？

张正书一阵感慨，不管是宋朝，还是后世，商人的秉性就没变过。肯研发的企业，有危机感的企业，实在太少了。怪不得有人说，中国最多的是商人，而少有企业家，他们只想赚钱，根本不打算把企业做长久的。结果呢，随着时代在不断变迁，企业跟不上时代的节奏，自然就垮了。

“不过也不能怪范员外，商人都是这个尿性的……”

张正书心道，为什么历朝历代的统治者都不待见商人？因为商人了钱，真的什么都做得出来。古代可没有什么器械开采矿藏，都是用人工。商人压榨这些工人太狠了，死人是经常的事。中国的士大夫，再怎么虚伪都要秉持着“仁政”的，商人自然就被他们鄙视了。再加上商人勾结权贵，加大权钱交易，极大地败坏了吏治。