第39章 第39章

，中间是一条不到两米的过道，两侧是摊位。

摊位有大有小。有些摊位的参展商还没到，门口用塑料布盖着，防止设计被同行抄袭。

大多数的参展商已经到场了，正在将摊位外的塑料布取下，经过时从门口可以粗略地看到里面参展的样品。

都是工艺品产品，有屏风，有相框，有油画，有圣诞用品等等，各种各样，琳琅满目。

市轻工的摊位在展区中间，是两个九平方的标准摊位合并而成。等他们三个人到的时候，齐洛灵看到门口的塑料布已经被取下来了，而摊位里面已经坐着两个人。

宋文博跟她介绍说这两个是生产商，一个老吴，一个老刘。而摊位上大部分的样品都是他们两家工厂提供的，他们来这里是为了帮忙解决一些非常规问题，比如客人要求产品作出改动，他们就必须在现场作出判断能不能改，并且核算出成本然后报价给客人。

老吴是一家木器工艺品的厂长，一个五

十来岁的老头，个子矮小，总是笑眯眯的。

而老刘是跟自己哥哥一起开了个铁艺厂，虽然大家都叫他老刘，但其实并不老，是个三十多岁的胖子，很热情，脸上写满了精明。

齐洛灵礼貌地跟两人打过招呼后绕着摊位好好看了一圈。这个时候的摊位功能以实用为主，层架上都尽可能多的摆放着产品，美观度要求不高，也不需要什么特别的设计。

摊位展示的产品以木制品和铁制品为主，还少量摆了几个造型粗糙的五金相框。

木制产品有相框、木盒子、托盘等等。

铁艺产品有挂钩、铁挂板和一些铁艺花架。

产品并不算多，款式跟在市轻工样品室看到的也相差无几。这大概就是时代的局限性了。

今天在东方宾馆轮班的业务员英文名叫luna，除了偶尔跟宋文博说说话，对别的人都爱理不理的。齐洛灵识趣地将自己的文具拿出来放到另一张谈判桌上摆放整齐，又将名片钉在目录首页上，钉足二十本之后才停了下来。

这些准备工作做好之后，却见宋文博将自己的东西从另一张谈判桌上搬到她桌子上来，挠挠头小声说：“洛灵，我跟你同一张桌子行不行？”

此时的齐洛灵基本确定了宋文博的口语水平不大好，知道他信心不足，怕出现听不懂或者表达不出的尴尬情况，希望她能够在旁边提醒提醒他。

“好啊。”齐洛灵立刻答应。

时间一分一秒地度过，今天虽然是广交会的第一天，但几乎所有的客人都到正馆去了，白天到东方宾馆的客人寥寥无几。偶尔有几个，只要不重叠，齐洛灵也乖巧地让luna去接待，免得被怀疑是要跟她抢订单。

虽然分派给齐洛灵的名片根本不是她本人的名片，而是许修伟的名片。

于是白天就在冷冷清清中度过，大家都各自找人聊天。而齐洛灵在与宋文博的闲聊中也知道了一些市轻工内部的恩恩怨怨。

比如陈珍妮是六部的经理，主管服装出口，一直与许修伟关系不睦。

而业务部内部各个业务员竞争激烈，争抢订单的风气非常严重。经常这个客人这一次广交会是a业务员接的，下一次广交会就有可能被b业务员抢了。

这种抢也算不上明抢。一般是a业务员的老客人来挑产品，但是a业务员在接待别的客人没有空，此时b业务员就顺势而为，接待了这个客人。

很多客人对业务员并没有太深的印象，对他而言，只要能把订单顺利完成就可以了，至于是谁在负责处理他的订单他并不在乎，他认得是市轻工的牌子和他们展示的产品。

市轻工也曾经针对这种情况出台过措施，但后果更糟糕。导致a业务的老客人来的时候无人理睬，越等越气，就再也不来了。

受国家政策保护，这些国营的外贸公司垄断着出口行业的业务，但也要完成经贸委每年下达的出口任务，成交合同是首位的。

后面就慢慢地默许这种竞争的模式存在，谁抢到算谁的！

齐洛灵心内啧啧数声，看来八十年代的职场也不好混，这时候的职场也像宫斗剧一样，甚至更甚。

聊到兴起，宋文博也跟她说了他的情况。他是滨海市一个局长的儿子，学的是税务专业，英语不算好也不算坏，但他喜欢这一行，于是他爹就找关系把他塞到了市轻工三部。许修伟也花了不少时间培养他，但他英语水平始终提高不多，于是也不敢放手让他做业务员，只能让他跟在身边先做一些单据，等以后英语水平提上去了再让他做业务。

这一次的广交会其实也是他的第一次广交会，他心里很兴奋却又很担心到时候接待外商的时候听不懂说不明白。

齐洛灵问：“那你怎么不想办法把英语水平提高呢？”

“我……我找不到人教我，”宋文博红着脸说，“我也做了很多练习题了，可是始终没找到诀窍。”他忽然眼睛一亮，“洛灵，你英语这么好，能不能教我？我不会让你白教的，我可以付你钱。”

“可以。”齐洛灵爽快地说，像宋文博这种其实也是她想

吸收的生源，“不过这个事我目前不适合跟你细说，等回到滨海市