第24章 第 24 章

方式决定金棕榈，而不是像某些主席一样运用自己的权力。而幸运的是，十位评审中大多数人都喜欢《低俗文学》。

这次戛纳的胜利让乔琳和比尔的信心更足了，他们觉得接下来的艺术节巡演会比原先预计的更成功。《低俗文学》的下一站将是德国的慕尼黑电影节，然后分别是意大利、瑞士、西班牙、日本等地的电影节，最后回到美国本土9月23日的纽约电影节。按照卢比孔河影业与沃纳兄弟影业签订的发行合同，这一圈限定放映之后，《低俗文学》会按照计划在10月7日的纽约和洛杉矶同时开始公映。

除去这些活动外，乔琳还和比尔等人一起为《低俗文学》后续的奥斯卡公关制定了一系列计划呢，等到时机合适就开始执行。

除去这些典型的洛杉矶事务外，乔琳还有圣何塞的事情需要关注。

矩阵网公司在她的远程监控下运转得非常顺利，从正式上线至今，矩阵网的营业额平均以每月30%的速度增长。按照这个增速，到年底他们的营业额就会突破700万美元。

这势头也把他们的名声传了出去。

《商业周刊》特地写了一篇专题报道这个新兴的线上商店，认为矩阵网比起传统零售商店的优势就在于它依托于web技术的庞大搜索库，矩阵网面对的是不限地域的客户，提供了远超任何线下商店所能提供的400万种选择，矩阵网还会推荐顾客相关类型的商品，增加了意外购买的可能性。《商业周刊》最后总结说矩阵网将成为互联网如何改变现实生活的一个实例，具有独特的示范性。

《华尔街日报》则把报道重点放在了矩阵网公司的领导人身上。玛乔莉和普雷斯顿代表了矩阵网接受了采访。撰稿人在这篇文章里写明创始投资人乔琳·M·阿普尔比和合伙创始人玛乔莉对这家公司的未来前景非常乐观，认为矩阵网的股权终将换来丰厚的回报，并且引入了一位有管理经验的华尔街经理普雷斯顿·贝索斯。这篇文章还强调了矩阵网现行的评论规则，认为这是吸引顾客的粘性机制。

这些报道是免费的广告，矩阵网的消息很快吸引了新的投资人，乔琳开始接到私募基金和私人投资人的电话，可是她告诉他们矩阵网暂时还不需要融资。乔琳知道目前矩阵网的模式还没有得到充分验证，现在接受融资等于割让一大块股权，而且她需要的不是资金，而是风险投资人能带来的其他东西，包括但不限于名声背书、经验指导和政策便利。

当然，这些报道吸引来的也不仅仅是投资意愿，还有矩阵网目前最大的竞争对手们的目光。矩阵网的营业模式让传统文化产品销售商们感到担忧。全美最大的娱乐产品零售品牌所有人音乐乐园公司也开始对外放出消息，要运营线上商店。在此之前他们找到矩阵，希望能够收购整个矩阵网，被玛乔莉狠狠地拒绝了。

矩阵网的另一个竞争对手全美最大的连锁零售书店巴诺书店则表现得更有礼貌一些，他们的所有人里吉奥兄弟亲自飞到圣何塞跟玛乔莉见面，先礼后兵地提出希望矩阵能与他们合作，成为巴诺书店的线上销售代理。

至于像淘儿唱片、玩具城之类的大型连锁零售商则直接试图从进货渠道影响矩阵网的运行。他们知道矩阵吸引顾客的一**宝就是持续不断的线上折扣，20%至40%的折扣率比起线下商店来说非常诱人。这些折扣一部分来自于在线商店的成本压缩，另一部分则来自于供应渠道本身的折扣率。这些大型代理商希望向供应商施压，能够将矩阵网这个不守规矩的家伙踢出去。可是矩阵网现在的销售额已经今时不同往日，他们这个策略没有达到目的，毕竟这些供应商们可不想自断其臂。

乔琳知道这些竞争无可避免，唯一的回应手段就是继续扩大规模。就像巴诺书店早年如何挤垮街头的独立书店一样，矩阵网只要规模够大，就能挫败敌人们的大部分手段，更何况矩阵在互联网上有先发优势。现在他们要做的就是巩固这个优势，让每个想到上网购物的人先想到矩阵。

而且乔琳对这些线下零售巨头说自己也要做线上销售感到好笑，这两者在理念和运营方式上有本质区别，对于线上销售而言，巨大的线下实体商店反而是他们最大的负担。当然这不是说乔琳就不在意巴诺等的威胁了，只是他们的威胁没有他们自己声称的那么大而已。

现在乔琳在律师的建议下在特拉华州重新注册了矩阵网公司，公司实体仍然留在圣何塞办公。特拉华州是美国注册公司手续最简单的地方，如果要在本土找一个合法避税天堂，那么你百分百说的就是特拉华，在特拉华注册而在外州经营的企业，不需要缴纳企业所得税。

而且特拉华衡平法院以快速判决、保护投资人和熟悉商事法著称，这也是为什么很多公司希望在特拉华解决法律争端的原因，大家总是希望一个亲商业的法官来判决自己的案子。法官的政治倾向对美国公司非常重要，在一些模棱两可的处境中亲商业与否会决定法官会不会倒向公司一方。

矩阵网公司现实中也搬迁到了另一个更大的办公地址，他们招聘了更多员工，包括有五年工作经验的编辑和技术团队、前任巴诺书店的首席信息官、前任哈斯博罗