38、野心

没等到正月十四,正月十二这天尹娇娇就按捺不住要挣钱的心了。

从年前到现在，足足歇了二十三天，虽说年前儿那几天有忙着准备过年,可到底是二十多天，将近一个月没进项，哪怕手里有几两银子，吃穿暂时不愁,尹娇娇也很有危机感。

正月十二天不亮，尹娇娇就穿戴整齐，背着竹篓,扛着满满一草把子冰糖葫芦出门了。

开年第一天做生意，尹娇娇满心里都是期待和激动。

今儿定要挣个满盆钵！

和老李头初十那天就约好了今儿坐他的车进城，尹娇娇到村口的时候,老李头已经到了，她招呼了一声,就跳上车。

前刚打了春,天儿还是冷的，尹娇娇把自己裹得严严实实——裹不严实书亦茗不让出门。年前去隔壁村猎户家收了几张兔皮，这些天,闲暇时就给家里每个人都做了围巾和帽子。

虽然她针线活不太行,可到底缝囫囵了,戴上也是真保暖。

尹娇娇把脑袋埋进厚厚的兔毛里，一想到今天又有钱进口袋了,就止不住地乐。

到了县城天已大亮,和老李头分别后，尹娇娇就直奔知县府，先把冰糖雪球卖给陈思媛,却被门房告知，他家小姐这几日去了母舅家还没回来，今儿也不确定回不回来。

这就不好办了。

不确定回不回来，她又不可能住在这里等陈思媛，再者，就算她能等，冰糖雪球也不能等啊，也没个确定的时间，冰糖雪球化了，她可就没法子卖了。

头一份生意就出人意料，尹娇娇倒也不是沮丧，就是觉得陈思媛爽直，出手也阔绰，卖给她省事，既然她不在，她就去街上叫卖好了。

还好她今儿准备的齐全。

从知县府的巷子里转出来，她就把招牌挂了出来。

一块灰色麻布，上面是隽秀的四个字：冰糖雪球。

前几天，让书亦茗帮她写的，布的比纸的耐用，用棍子一挑，跟招幡似的，那字儿又大又醒目，还写得极好，她挑得高高的，保管整条街的人一眼就能看到，就算是对零嘴吃食不太有意的，看到这么好看的字，说不定就会凑过来，问问看看，这叫引流！

先把人引过来，买不

买的另说，人多了，一个不买两个不买……十个人里总会有一个尝鲜买的吧？

最先吸引人视线的自然是拔丝糖葫芦，毕竟这东西颜色艳丽，颜值又高，扎在草把子上，一个挨一个，扎得满满当当，煞是壮观。

冰糖雪球是放在背篓里的，尹娇娇专门拿出了一筒，开了盖。

现在雪还未化尽，尹娇娇糖霜又裹得足，可不就应了‘雪球’这个名儿，又稀罕，看到的人无不称奇，就是价格有些高，让不少人望而却步。

十文钱一个，着实不便宜。

尹娇娇今儿是背了大半背篓来的，所以她备的有大份也有小份，大份就是年前给陈思媛送的那种，一竹筒十个一百文，小份则是竹皮编的简易小篓子，五个五十文，有尝鲜的，觉着一筒十个贵的，就买小份的。

若论量，还是拔丝糖葫芦卖得多，但若论利润，自然是冰糖雪球高。

拔丝糖葫芦走量，拉客，冰糖雪球挣钱，尹娇娇对自己这个算盘很是满意。

冰糖雪球问的人多，买的人少，不少人都说贵，尹娇娇也不跟人争辩，说自己东西多好多好，只是笑笑谢谢捧场。

原本冰糖雪球她就是打算走中高端路线，有的人吃东西，吃的本就不是东西，而是尊贵、体面，挣有钱人的钱，利润才是最大的。更何况她这冰糖雪球本就是独一份的，味道也不差，她有信心能打开市场。

年前在陈思媛那儿试了一下水，效果如何，她还不清楚，今儿也算是先做个宣传。

让尹娇娇意想不到的是，嫌贵的人多，买家却也不少，不过大部分都是买小份的。

就这也让尹娇娇很惊喜了。

最让尹娇娇惊喜的是，书亦茗的字起作用了！

“有风骨……”

“颜体罢？”

“我瞧着是欧体罢？”

“……”

尹娇娇看着面前三个书生模样的少年，心头一阵阵激动。

来了来了！终于来了！

东西只在有钱人中流传，传播也有限，能得读书人青眼，让他们自发的作诗作词地宣传，那才能广为流传。

而且，能被读书人追捧，就可以戴上清流的帽子，自然会让人高看一眼。

虽然面前的三个书生还很稚嫩，也不像很有学识的样子

，尹娇娇还是打开了一筒，免费让三人品尝。

三人原本不好意思，尹娇娇便笑着道：“虽然几位少爷是夸的这招牌上的字好，但我也很荣幸，究竟这几个字合起来就是今儿卖的这几个雪球团子，旁的人不知道，只当少爷们夸的是雪球团子，总不好白得少爷们的夸。”

少年们都是十二三岁，虽上了学堂，知书识礼的，但到底少年心性，听尹娇娇这么说，只觉有趣，人有趣，说出来的话也有趣，当下便来了兴致，读书人向来有一分清高，不好白吃别人的，三人便买了一小份。

尹娇娇本说不收钱，但三人执意要给，尹娇