273、小混混

萨仁回了招待所就给海日古主任打了个电话, “今天您是想提醒我小心木扎尔吧，结果我不领情还把您给请走了，真是不好意思。下次见面我一定当面给您道歉, 单独宴请您。”

对方叹口气：“其实我本来都不想去, 因为要去呼市办点事, 这才凑个热闹, 哪想到只有那个混蛋去了, 他什么样儿, 大家都清楚, 最不是个东西, 可又没犯过大错, 也没人管得了。”

萨仁想到过两年的严打, 觉得很不必管他，这种爱占人便宜又不犯法的，严打的时候很容易被送进去。

“海日古大叔，这么多人答应了又没来, 应该有人串联吧。”

海日古哈哈大笑：“你还挺聪明的, 我们供销社除了有大牌子奶粉还有本地的平价奶粉, 可以按斤称的那种，比袋装奶粉要便宜还方便，有的人舍不得买袋装的，直接称两斤散装奶粉，便宜又实惠。呼市的奶粉厂不只做奶粉还给市里各奶站送奶, 你们这袋装奶上市，人家能干？”

萨仁愣住，她以为她要抢占的是空白市场，没想到还能被奶粉厂当成竞争对手, 她没做奶粉就是怕竞争不过大牌奶粉，根本没考虑本地品牌。

她觉得什么顶不了什么，但显然很多人家条件不太好，买了牛奶就不会买奶粉。虽然不想跟他们竞争，可还是被人针对了。

“是奶粉厂在搞鬼？他们好像也有袋装奶粉吧，为什么要散卖？散装奶粉太容易污染了，卫生也没法保证。”

“看你摆的宴就知道你是饱汉子不知饿汉子饥，别说奶粉了，就是那面粉，小米大米不一样可以散卖嘛，这两年好点了，以前别说一斤，要几两都给你称，少了包装环节成本降低，卖得便宜，大家都爱买。”

“那我们不冲突啊，会花钱买袋装奶的，本来就不会买散装奶粉。”

萨仁确实想着以后慢慢再把价格放下来，她想让牛奶成为所有人都买的起的平价商品，但一开始还是要宣传袋装奶的各种好处，以及高温加工的过程，让大家知道这种不是饮料，营养也没有流失，而且还能保存得住。

把牌子立起来，把产品销出去，顺便完成前期积累，然后有了市场再薄利多销。

哪想到第一步就遇阻了，海日古主任给她出主意：“我看你还不如学他们做奶粉，又省事又好卖，卖不了还可以加到糕点里接着卖，不然你这一箱箱的，卖不出去过期了怎么办？连袋子跟奶一起扔掉？”

“我们已经制定了严格的流程，还差十天到保质期时会让经销商打折处理，再卖不出去我们会回收处理，绝对不会再利用。我觉得等销路打开了，浪费情况不会太多，五块钱一箱的卖两块五，绝对有人买，就像那些不买袋装奶粉，买散装奶粉的人一样，他们会觉得便宜，划算。”

海日古叹口气：“问题是你这销路打不开啊。要不然你直接找市供销总局吧，不过最近抓得严，上次我听说有个牌子的商品去年报上去的，一直申批不下来。”

萨仁再次谢过他，就挂了电话，显然靠供销社零售是不行的，为这事去找领导，萨仁有点犹豫，找呼市领导跟找邢书记还不一样，她就怕再找到个像木扎尔一样的，伸手就要，到时候估计她又是名扬呼市了。

“萨仁，外边有人找你。”哈森进来说。

“啊？”萨仁愣了下，心想难道是木扎尔？现在就来报仇了？

结果出去一看是阿古拉，他站在那儿被招待所的保安当贼看着，神情有点不耐烦。

见她出来了，阿古拉赶紧跟保安说：“我不是盲流，这就是我要找的人。”

萨仁早把他们一家人忘到脑后了，更不知道他是怎么找到自己的，不过见保安把他当盲流了，还是帮他解释：“我确实认识他，以前是邻居。”

保安是见阿古拉一直在门口转悠，不进来也不走，就奇怪地问他找谁，结果他还吞吞吐吐的，可不就误会了嘛。

等保安走了，萨仁问他：“你怎么找到我的？”

“你今天让人给我们送吃的了，我跟饭店经理打听的。”

萨仁愣了下才反应过来：“你在工地？”

“是啊，放心，不是做小工，我是工头，管着十来个人。”

“我有什么不放心的。”

“你让人送菜过去不就是看见小工们吃得太差吗？”

萨仁解释道：“我今天请了二十来个客人，就来了两个，菜又不能退，我就想着给附近的工地送过去，没别的意思，人家小工工资肯定比我高，在工地吃得不好，是攒钱回家呢，我明白。”

阿古拉笑了起来：“做了好事，还不想让人夸？这可不像你。”

萨仁懒得跟他废话了，最后一次见面他的那些指责还历历在目，他跟那日跟他阿妈没什么区别。

“你到底找我干什么？”

阿古拉突然伤感起