第84章 图穷匕见

晨曦科技在某种意义上, 并不算纯粹的创业公司。因为郎晨的能干，这几年他们一直都有在盈利, 公司也不仅仅只有“筑梦家”这么一个产品, 至少只看财务报表的话, 他们公司的经营情况是好看的很。

现在“筑梦家”上线, 公司等于有了一次大的飞跃，尤其在仇复不懈余力的推动下，用户数量和市场份额都不是平稳增长, 而是跳跃式增长, 仅仅在半年内，就创下了将近四千万左右的营收。

这些营收里，占最大的比例的是个人会员刷图的流水、以及企业用户“专业版”的贩售。营销部门很给力，和几百家设计公司、家具厂商建立了合作，半卖半送了一年期的“专业版”筑梦家, 光这一批“专业版”，就售出了一千二百万的营业额。

除此之外, 还有广告费、个人会员的会员费、悬赏打赏的平台手续费等等, 零零总总加起来, 竟然真达到了郎晨最初定下的“三分之一”的任务目标。

但装修并不是高频次的服务, 更别说他们提供的只是“服务平台”, 虽然他们占了先机，但这种服务其实很容易被模仿, 就从营销部传回来的消息, 已经有好几家公司看出“筑梦家”其中的商机, 开始着手做类似的产品了。

除此以外，“筑梦家”的用户数量、市场份额、业务规模，都有了将近半个月的停滞不前，也许营收还会细水长流，但想要再获得一次大的突破却不太可能了。

“以现在的会员数量和交易频次，等到一年期结束时，至多只有五、六千万的营收。”

苏红袖担忧地看着财务报表，对郎晨说：“你的顾虑是对的，如果只靠普通个人用户来创造营收的话，我们不可能达到一个亿的目标。”

这次的瓶颈期其实都在众人预料之中，甚至比其他人想象的来的还要晚那么一点，他们预计的增长期只有3至4个月，但现在已经持续了半年了。

“我的微博粉丝这几个月增长的也很缓慢。”

仇复不太好意思地说，“上综艺节目虽然对我的人气提高有帮助，不过大部分人是冲着我这个人来的，短期内没办法转换成公司需要的资源。”

好多都是小女生，都没毕业呢，等她们买房、装修，不知道要到哪一年。

“要是我们增加新的战略合作伙伴、获取新的市场呢？”

郎晨思考着能下一步能增加营收的手段。

“现在还能扩展的就是房地产代理商和家居网商这块了。其实他们一直有和我们合作，初步在线上沟通他们对我们也有很大的合作意向，可是我们能用的人手太少了，这些合作商大部分不在本市，我们需要有人去具体洽谈这些合作事项，如果要铺设足够的渠道，预计现在做线下地推的团队至少要再增添几十人，还要增加公务用车和用工成本。”

人力资源部的负责人说，“这是很大的一笔支出，可是我们的运营费用不太够了。”

“账上还有多少？”

郎晨问财务。

“孙总的三千万还剩一千二百万，其中有六百万是用作宣传的预算，算是仇复为我们节约下来的。”

财务脸上也没什么乐观的表情，“还有半年，再增加人手，钱就不够用了。”

公司在业务的飞快增长下，现在已经发展成三十多人的团队，每个月光发工资和支付企业承担的五险一金就是几百万，再加上维护成本和运营成本，这半年来公司虽然赚了不少钱，可也只能勉强盈亏自负，要再请人，那账上就真没钱了。

“先招人吧。”

郎晨思忖了一会儿，一咬牙，“先获得新客户、快速抢占市场才是最重要的，不发展新客户，怎么增加营收？”

知道郎晨肯定不愿意放弃新发展出来的市场，人力资源和财务们都长吁短叹，因为在初期阶段就扩大“生产”其实是一件很有风险的事情，但他们头顶上又压着“一亿营收”这座大山，不得不牺牲盈利，在短期内增加营收。

“为什么要答应这‘一亿’的条件呢，如果没有这个条件，我们本来可以经营的很好的。”

其中一个财务叹着气，“就靠仇复现在带来的人气，我们稳扎稳打，就算营收少点，至少利润不低啊。”

别看现在账面上多了几千万，那都是牺牲利润带来的成果，专业版的“筑梦家”原本定价八万/年一套，现在三万、四万就卖了，很多还有半卖半送的，连研发成本都赚不回来。

坐在一旁的仇复抬起头，嘴唇翕动着像是要说什么，最后还是什么都没说，只默默地低下了头。

“没有那三千万，我们连坐在这里愁营收的机会都没有。”

郎晨板起了脸，“而且我们不能总是把希望寄托在仇复身上，说到底这种宣传能带来的效果是有限的，最重要的是用户的口碑，而不是靠仇复的引流。”

因为“筑梦家”上市后反响还算不错，公司里不少员工都有些飘，前几个月的快速增长更是让他们产生了“前景光明”的错觉，甚至还有人觉得他们分分钟就能上市了。

“现在我们该担心的是那些从后面追上来的竞争者。”

苏红袖想起那些家具厂商提供的消息