第40章 大获全胜

郎晨这话倒不是危言耸听。

传统家具商场的萎缩, 原因是方方面面的, 但不可否认的是，物业和用人成本的持续提高, 以及网上购物与物流配送安装渠道的日趋发展，对于传统家居卖场的冲击是最大的。

而现代人、尤其是大城市年轻人快节奏的生活，也注定了他们不可能像是长辈当年搞装修那样，能为了挑选家具建材花费上几个月甚至大半年的时间。

这些现状，连仇复这种不太懂经营的门外汉都看的出来, 更不要说浸淫这个行业几十年之久的谢强了。

所以郎晨一开口发问, 谢总虽然脸色难看, 却没有反驳什么，显然被直击了痛点。

“‘红方’是老品牌了，在消费者那里也有了一定的知名度，但现在市场竞争这么激烈, 不说别的，仅和我们‘筑梦家’一起合作的家居品牌, 和‘红方’业态相同的就有十几家，‘红方’准备凭什么能够继续抢占市场、获得消费者的认同？如果布局传统家居商场的策略有用的话，谢总当年也不会和我们一拍即合，选择全力支持我们了吧？”

郎晨乘胜追击。

“何况大量铺设新旗舰店的成本, 耗费的人力、物力，不用我说您也知道, 如果其中有哪怕一两家家居商城关闭, 对于企业的损失都是巨大的。”

做生意不怕开不好, 就怕开了倒。

“但是和‘筑梦家’合作就不一样了，我们是线上产品，贵公司已经在网上有了自己的旗舰店，我们所做的，只是将产品的使用者流量导入到贵公司的销售门户上，再以此带动贵公司产品的销售，其中所耗费的资源只有数据，不会产生多少的成本，可宣传效果却更直观、更省时省力。”

郎晨痛心疾首地问，“所以，仇总和我都不明白谢总为什么会选择和蓝星合作，却放弃筑梦家这么好的一个产品展示平台啊！”

郎晨会带着仇复和苏红袖先来“红方”集团，就是因为在蓝星逼迫游说他出售公司的过程中，谢强表现的很不积极，基本没有怎么说过话，可见他也未必想要和蓝星合作，只不过蓝星集团的家居卖场确实在全国铺场很大，他不好得罪罢了。

选择“红方”作为第一站的突破口，是郎晨深思熟虑后的结果。

“你说的我都赞同，但前提是你们的‘筑梦家’要能上线，如果你们的产品胎死腹中，说到底也不过就是个概念，我不可能为了一个‘概念’，冒着得罪行业龙头的风险给你们‘背书’。”

谢强迟疑了一会儿，又看了眼一直一言不发的仇复，“这一点，我相信仇总也认同吧？”

“仇总听说了诸位合作商的疑虑后，已经催促我们尽快将产品上线了，最迟半个月内，‘筑梦家’的试用版就会上架。”

郎晨连忙解释，“此外，增加VR功能的付费版‘筑梦家’也在测试中，测试周期不会超过三个月。”

听到这里，谢强吃了一惊。

“现在就上架？听闻贵公司资金并不充裕，现在就上架是不是仓促了点？”

“试用版只是为了用作宣传，我们真正作为赢利点的产品依然是VR版的‘筑梦家’。”

苏红袖在仇复身后补充着，“仇总和我们来谢总这里只是希望最后再争取一下，如果谢总真的不能开放产品素材的使用授权，我们也只好去寻找新的合作商家，重新制作新的产品素材了。”

她瞟了眼仇复，笑了笑，似乎谢强对资金的疑问是个好笑的问题。

“有仇总的支持，资金反倒是我们现在最微不足道的问题。”

谢总认识苏红袖，知道她是郎晨公司的营销经理，也是郎晨的左膀右臂，可谓是“晨曦”的二把手，这样精明的女人现在却用这样“讨好”的语气恭维着他面前坐着的年轻人……

难道这个“仇总”真是什么了不起的富豪人物？

谢强和郎晨在博弈，眼见着这场谈判还不知道要多久，仇复却有些憋不住想上厕所，全怪之前在会客室里那小秘书给他上了一大杯茶，他正好口渴喝了个干净。

“少陪，我出去下。”

所以眼见谢强半天没有表态，仇复咳嗽了一声，对谢总做了个抱歉的表情。

“我去上个洗手间。”

仇复要上厕所自然没人拦着，眼见着他离开了屋子，郎晨才像是松了口气似的连忙对谢强说：

“谢总，我明人也不说暗话，你们这次这么做很不厚道，仇总年纪轻气性大，听说蓝星要买了晨曦，其实本来想趁着这次的机会干脆换掉合作商的，是我和红袖好说歹说才请他来这一趟。”

在谢强凝重的表情里，郎晨趁热打铁。

“我们多年的交情了，你也知道我从来不说假话，我这位合作伙伴手上有上亿的流动资金，花个上千万重新找合作商录入素材对他来说只是浪费点时间的问题。我们这么多年的交情，真的要为蓝星这种已经走向衰退的市场彻底决裂吗？”

他叹了口气，

“到时候筑梦家上线，和‘红方’同样业态的品牌纷纷入驻、占据产品库一席之地，唯独不见‘红方’的产品，消费者们会怎么想呢？”

是会觉得红方的产品质