185、第185章 主打款

”

张兴柱呵呵冷笑两声，想到旧事，脸都拉了下来，不言不语。

得，张恒便知道了，爹现在还恨的牙痒痒呢，这一辈子怕是也无法释怀了！

“还有两天就开张了，这两天你别再下乡了，”张兴柱道：“跟你哥跑跑，把铺面弄好，别到时候慌里慌张的，弄出笑话来！光靠关掌柜一人收拾，也不行啊。”

张恒应了，去找张强，准备着成品的货源啥的。

张融融看到他回来，便道：“来瞧瞧这个瓶子如何？！”

张兴柱也不把王家的糟心事与她再说，只过来看这个成品的瓶子，道：“这个瓶子倒是有点贵气，内敛，沉稳些！”

张融融笑道：“主打就是贵气，突出的就是贵。老马弄了一个何首乌的方子来，我看了，又减去了几分何首乌的成份，老马也没意见，说再加上增香气的参气和芪气，这样气味没那么香，反而有一种药的味道，闻着令人安心。这一款的定位就定给像我这样年纪的人。到了我这年纪，是活明白了，对于香不香的，已经无所谓了，看的也没那么重了，最重视的反而是保养，是健康。”

张兴柱忍着笑，道：“所以得贵！”

张融融乐呵道：“聪明！这叫健康税，也是商品的溢价。”

“这新词形容的精准。”张兴柱乐道：“那花香头油呢，叫啥税？！”

“粉红税，给女人用的，都贵，”张融融笑道，“男人也有税，若是有一种头油，用了能强肾补元，你瞅着，卖多贵都成……”

张兴柱听了哈哈大笑，笑的前仰后合，道：“把人本性都参透了，老姑。”

可惜后者不能做，不然有卖假药的嫌疑了，医馆都不碰的这生意，头油生意就更不能碰，老老实实的做女人的生意就行了。

“青春不回头啊，这何首乌的头油，铁定好卖。”张融融道。

张兴柱看着这低调的奢华的精致的又觉稳的瓶子，笑道：“那这款头油就不加香花香草了？！”

“不加，只用药，但头油不是药，有保养头发的功效，就已经是加强版了。”张融融道：“做为镇店之宝卖。卖的就是稀缺，和高大上。这一瓶，定价三百文！”

嗬……张兴柱吸气，道：“乖乖，三钱银子，好家伙，是真贵。这么小一瓶，若用的多，一个月都不够……”

“若节省些，能用半年，”张融融道：“销量少，但得有镇店之宝。不然就与普通的头油店也没什么区别了。”

张兴柱明白了，道：“这一款放在最显眼的位置上。”

当然，得放在C位上！

“这一款，男女皆可用。估计不少男士也会买回家用的，所以有花香味不合适。考虑到受众，只有淡淡的药香味才合适。”张融融笑道：“店里推销的时候，别太夸大它的作用。比如说令白发生黑这种话，千万不能说。只说它能令头发光泽，减少掉发。哪怕是满头银发也可以用，用完，银发更有光泽，更美更亮。这才是合理的定位！药，与药有关的，最忌讳的就是夸大其辞，夸大它，神化它，这早晚得有祸事。所以这瓶子上有字，你瞅瞅……”

“何首乌头油，可有效减少脱发，令头发更光泽，洗发后半干涂抹效果更佳。本品不可食用，外用。”张兴柱读到后面一句都笑了，道：“这，这，实在好笑……”

“写上，将来好没有纠纷，不然有人以为是吃的，真吃下了可是坏事，”张融融道：“万一将来有人用这个来诈我们，好歹有说辞提醒，上衙门都能力辩。不然就只能吃暗亏，被人敲诈。生意好了，就没人眼红？！我是不信的。只看利够不够大。所以想的周全些，总没错！”

张兴柱若有所思，瓶子很小，字也很小，却用的正楷，很是清楚，他明白了，道：“我和恒儿说一声，只叫店小二推销的时候，不准夸大，还得实是求是的说清楚，这个不能吃，只能外用。”

张融融点头。

张兴柱叹道：“还是老姑想的周全。做生意不容易啊。得事事操心，还得事事想明白，一点差错也不能错。”