第10章

在为第一单而挣扎。

周鸣初在里面已经被敬过一轮，自己又坐在外面喝了会，酒杯里剩的不多，他端起来喝完。放回去后，文禾又帮他重新倒好一杯。

倒完酒，谁都没说话。

露台很安静，这个方向正对的是乌漆麻黑的湿地，周鸣初目视着那一片黑，文禾像根木头一样在他旁边站了会，觉得就这样走掉好像不太礼貌，她想起自己刚刚听到的，硬起头皮问：“周总要去黄山吗？”

周鸣初应了一声：“过年去。”

黄山离文禾家不远，她说：“那边在下雪，应该会下到过年，您多带点衣服，雪天很冷的。”

算是场面上的一句提醒，但场面话听起来很傻，尤其是在对方没什么反应的情境下。

好在文禾手机及时响起来，她打算去接，却在走开时听到周鸣初问：“你是不是觉得很委屈。”

文禾脚步一顿，又听他问：“是不是觉得自己天天在外面跑，努力抓住每一个可能性的样子特别勤奋？”

文禾埋着脑袋站在他跟前，没说话。

周鸣初晃着杯里的酒，像已经喝得意兴阑珊，他没看她，继续说：“你不认为你的时间值钱，别人也不会把你当回事，你该学的是筛选，不是天天做些苦劳给自己看。想想什么叫客情价值，难啃的骨头没有必要啃，有摸清别人祖宗十八代关系的精力，不如想想什么样的客户值得你下精力。”

文禾握着手机沉默了会：“谢谢周总，我会好好想想的。”

周鸣初说：“销售考验的是软技能，不要用你行动上的积极掩盖自己的无能，苦劳是用来感动你自己的，到处碰灰不是什么值得炫耀的事情，也更没必要委屈。”

在他眼里，她那点儿情绪似乎不值一提。

文禾被这段话攥住，过会点点头：“知道了。”

刚做完SPA的人一身乳霜和精油味，周鸣初喝口酒站起来，走过那段湿乎乎的香气。