第528章

施起来还有点难度，正好，今天ibm的主管会到，也给他看看。”

“我当你秘书，也旁听一下。”

邢宝华轻微点点头，这丫头能全程参与，能给自己节约不少时间，一位有很强能力的文职人员，不管写写还是联络人脉啥的，可比他强多了。

由于飞机制造厂那边需要一定时间，这妮子暂时也不是很忙，给他当一段时间段的文秘，求之不得。

邢宝华的私人飞机已经在首都机场等候，按照对方的时间差不多要一点左右能到。

午饭还要等着对方。

只是邢宝华刚才说到沪市的时候，金鑫很高兴的样，就问道：“为什么我说厂址初步定在沪市的时候，你很高兴？”

“我大伯工作的地方啊！之前我父亲也在那边工作，只是后来调回首d了，那边的同学和小伙伴也多。”金鑫说完和邢宝华猜的差不多。

关系在那里摆着呢？要是这样，金鑫估计能给那边提前打招呼，这样算下来是提前招商引资的成果，各方面都能拿到成绩。

再说这项目太大，牵扯到的方方面面也多，提前说了也有个好处，那边可以准备一些方案，优惠啥的把邢宝华这个大项目给留下。

吃完饭，邢宝华让金鑫研究一下他的大饼，他去厂里熘达一圈，随后一起去鲁中机场迎接ibm的高级主管。

把人接上，先去市酒店吃饭，时间来的晚，为了等他一家人空着肚子。

由于西方人不喜欢吃饭谈工作上的事儿，除了聊点风景空气之类的话题，也就介绍美食。

ibm来的这位是一位技术大拿，同时还是高级管理层人员。

叫利威尔思。

总算把午餐吃完，邢宝华请对方先休息一个来小时，送入给他订好的包间。

而邢宝华也回到他的包间，身后还跟着金鑫这位临时文秘。

只是他们刚出餐厅，一位女孩的目光盯着邢宝华和金鑫的背影盯了好一会。

随后又转身离开。

把蓝色巨人帮到战车上，是邢宝华最想要的结果，因为蓝色巨人在半导体行业属中佼佼者，邢宝华太需要他们的技术，只要他们授权专利，花钱都乐意。

稍微休息过后，下午和利威尔思谈谈，在邢宝华的大套房，金鑫充当服务员，又是弄咖啡又是递火。

利威尔思这个家伙抽雪茄，这个烟香一般人受不了。

金鑫打开排风扇，才让自己的鼻子好受点，还要做内容记录等。

利威尔思上来就想拿邢宝华那款显卡核心的授权使用，当然，可以掏钱也可以对等技术置换。

通过部分大米新款电脑使用核心显卡后，出现了一些意想不到的效果，ibm想彻底拿下这显卡的使用和制作权从而提升和储备。

如果是之前，这种送上门来的肥肉，邢宝华不要一口太对不起他自己了。

可现在不一样，蓝色巨人在全球的影响力太大，有着无形领导作用。

“利威尔思，我可以无偿的给你们使用权甚至制作权，初代的显卡核心必须经过不断的完善才能起到最好的作用，咱们一起合作，进行更深层的合作，怎样？”

越是聪明人越是不相信天上掉馅饼，尤其是免费的东西，利威尔思稍微考虑一下，谨慎的说道：“邢，说说你的思路，怎么合作。”

“容我先放一放，最后再做一个整体解释。先给你看一样东西。”邢宝华说着，就把自己笔记本拿过来，上面全都是图片的ptt。

图片制作得很精美，有着思维导图模式，用线连接方块内的字体。

什么代理加工的好处，可以节约多少成本等。

至于运输，邢宝华也是全包，自己家将来也有船队，而且自家的空运也是最方便。

芯片成本最节约的还是测试封装以及品良率问题。

只提高质量，才能生产出更多的芯片来。成本自然的就降低下来。

邢宝华现在是靠吹，大家没看到实际的数据，也不好判断，但邢宝华嘴里说出来，可信度就有。

从这些大公司里到设计图，就已经估算出芯片的价位来。再结合实际的生产情况来定价。

但代加工就不同了，设计拥有方心里有个价格，生产方再报个价格，如果生产方因品良率的问题导致成本过高，那就赔钱也得交货。

不管代理加工商怎么赔钱还是赚钱，但设计方和销售方始终保持盈利状态。

而邢宝华也就抓住这一点来说。

为何敢这么说，就是吸引他们的订单。赔不赔钱，前期肯定赔，从测试到调试那个环节不是钱，还不是小钱的那种。

ibm有着各类的众多芯片，他们和摩托一样，出厂价贵，一般组装商家能不用他们的就不用他们的产品。

为何贵，还是制作成本高昂，平摊不出来，你以为人家傻吗？愿意卖个高价，没办法的事儿。

所以在说服ibm加入的时候，就把成本控的理念说一些，来打动对方。

看完ptt，邢宝华又拉着对方实地考察大米工厂，大米实验室几个步骤，以及摆在明面上的风车国光刻机制造。

科研人员有了，机器也有