第260章 第 260 章

看，如果能接受，我就从你们家进货，如果不行，我只能去找别家了。"

小姑娘看着单子，为难极了，细细的眉毛微微皱着，眼神慌乱，看着柔弱又无助。

“娘娘，这……”

淑婉托腮歪着头看她笑，“怎么了你父亲派你来，你还做不得主吗”

小姑娘咬咬唇，像是豁出去一样用力点点头，“为了娘娘，这一次我拼着被骂也要做主，娘娘放心，就是这个价格，娘娘需要多少货?我回去后立刻让他们准备。”

淑婉脸上的笑意越发深了，“具体要多少货，我的女官会同你讲的，你们去偏殿吧!来人，去把我的白玉手串拿来。"

宫女去永寿宫拿东西，淑婉对小姑娘笑道∶“本来给你准备了荷包，不过你长得好看，说话也利索，所以赏你个手串。这个手串是下面进上来的，我没戴过，你拿着玩吧!"

小姑娘抿嘴笑，“皇后娘娘真让人搞不懂，您的手串能买多少石料了?您讲价压下的钱，恐怕还抵不上一颗手串珠子。”

"你这个小孩，你懂什么，这叫该省省，该花花。说起来你该高兴啊!卖石料的钱落不到你手上，我赏的手串是你的，谁也不敢抢，数来数去，你最得实惠。

小老板，小掌柜，看在我贿赂你手串的份上，以后我买东西，你再便宜点啊!"

小姑娘红着脸，害羞地笑，淑婉摆摆手，命人带她下去。

等人走了，格格们叽叽喳喳地同淑婉说话。

“皇后娘娘，您刚刚砍价砍得太凶了，把那个小美人都吓着了。”

"您还逼着人家做主，小美人回家被父亲骂可怎么办"

淑婉笑道∶“哎呦喂，看不出你们小小年纪还挺怜香惜玉的呢!你们这些小傻子，只看见美人好，却看不见美人的小心机。"

淑婉坐了一下午，腰酸背痛的，她起身挺腰，活动活动筋骨。

"你们在旁边坐了这么久，可别说自己什么门道都没看出来。这些女眷中，只有这个小美人最精明。

进宫是大事，各商户肯定要派出家中最有地位的女眷，比如这个家族的老夫人，或是当家的太太，只有小美人家里，送来一个未出阁的小姑娘。

那些夫人太太在家里也是说一不二的，可进了宫里见到我也不免激动地说不出话来。你们再看那个小美人，说话有条有理，呈上的单子还有讨价还价的余地，就这份胆识已经胜过许多人了。”

有人气愤地问道“所以她的为难都是假装的喽她好大的胆子，敢骗我们”

淑婉笑了，“你气什么?因为你是宗室，她是包衣，所以她必须对你言听计从?不能有一丝欺瞒算了吧别这么幼稚

大家都有自己的小心思，那些对你们毕恭毕敬的人，心里未必是为了你们好。我们双方在谈生意，为了尽量给自己争取利益，一些小心机是必须的。”

淑婉捶捶腰，又坐了回去，“这次采买，我本来不必亲自出面，但是为了教你们，我事事亲力亲为。见这些商家谈事，我本来可以出宫去谈，但我以言规森严为借口，特意让这些夫人们进宫，这也是我的小心机。

那些掌柜们做事老到，一个个精明的很，他们家中的女眷没做过生意，比较好糊弄，我可以占点小便宜。

我同小美人谈价的时候，双方互相试探，这其中许多话都是当不得真的。大家明面上和和气气地把事情谈成了，我买到了想要的材料，她赚到了银子，对双方都有利。”

最后淑婉总结道∶“听人话吃饱饭，这句话没错，但我们出来做事，也不可以把别人的话太当真。如果你们能把场面话说得很真诚，那就是本事了。”

众人听完起身行礼，表示受教.

淑婉说道∶“书院的图纸我已经找人画好，明日我拿出来给你们看，我给你们讲讲每个屋子的用途。等到盖房子的时候，你们就不必进宫读书了，都回家去住吧!”

淑婉提醒她们，“我可不是让你们回家享福!出宫以后，建书院的事分配给你们，我会派人协助你们。这是我对你们的考验，做得好给你们发工钱，做不好可是要受罚的。”

格格们听了这话全都兴奋起来，跟读书比起来，当然是出宫建书院更有意思啊!

有人问道“皇后娘娘，书院建好了，我们能不能在里面当先生”

有人笑道“当先生有什么意思，我想当账房先生，好做假账!”

姑娘们都笑了起来，淑婉惊叹道∶“你们一个个打得好算盘，书读的一般就想做先生，算盘还没摸到就想做假账。”

简直和皇上的大臣一个模样，大臣们在书院没建好的时候就想好走后门，格格们已经给自己安排好岗位。

淑婉说道∶“你们别想太多，先把手头的事情办好吧!”

书院的事情进行得还算顺利，多亏淑婉有做生意的经验，当时培养了一大批得用可信的管事。这些管事帮衬指导着格格们，让诸位格格刚开始办事的时候不至于手忙脚乱。

外面传来的都是好消息，淑婉待在宫里却不能放心。