第一百九十一章 坐而论道

算了。

陈海懒得再去想这些有的没的，摆摆手，领着韩湘渝离开菜市场。坐进车里，韩湘渝一改常态，眼神犀利异常。陈海猜测她正在心里评估冰清碧玉膏的市场潜力，说实话他现在的心情还是蛮忐忑的。酒香不怕巷子深那都是过去时了，即便产品再扛打，营销宣传跟不上那也白搭。

陈海无疑是幸运的，韩湘渝在枫城商圈那可是出了名的营销鬼才。

自打她接管韩氏集团以来，一连操刀数款产品，款款大卖，很多脍炙人口的广告语就是出自她的巧思之下。

在这方面，韩湘渝是专业的。

她的意见非常重要。

“嗯……”韩湘渝要开口发言了，陈海下意识坐直身子，屏气噤声，静候高论。

“陈海，你就是个大流氓！”

韩湘渝开口说话了。

陈海一脸懵。

等等，这都哪儿跟哪儿啊？

韩湘渝非常认真的把刚才那句话又重复一遍。

陈海没好气的瞪了她一眼：“你考虑了这么久就考虑了个这个。”

“咋？不行吗？”韩湘渝理直气壮。

陈海腾出只手，重重敲了她一个脑瓜崩。

“你能不能把你的心思用在正事上？我们出来干嘛来了？”

“试验你的冰清碧玉膏啊？”

“然后呢？”陈海心中不禁升起几分期待。

韩湘渝思索一阵，俏口一张，表情平淡：“挺好的。”

陈海顾不得看路了，转头恶狠狠的盯着韩湘渝。

“这就没了？”

“是啊。”韩湘渝根本提不起兴趣，敷衍之意都懒得藏了。

陈海被她打击到了，同时心里纳闷至极。

不应该啊？

按理说，他调配的冰清碧玉膏能秒杀市面上一众同类产品，怎么在韩湘渝这里竟一点价值都没有。

陈海百思不得其解。

“不行，你必须给我解释清楚了。”

陈海放慢车速，靠边行驶。

韩湘渝见他这般认真，只好调整坐姿，耐着性子给他讲解起来。

“首先，树秀于林风比催之。”韩湘渝稍作停顿，继续讲下去：“可以预见的是，我们的冰清玉颜膏一旦获得点知名度，国外那些化妆品大牌企业肯定会搞些小动作。他们的手段肮脏至极且无孔不入，远的例子暂且不提，咱就说说莲花味精吧。莲花味精，几十年的老企了，巅峰时期国内百分之二十的市场份额都是它的，结果呢？一篇吃味精多容易致癌的报道就把莲花味精厂搞垮了。”

说到这儿，韩湘渝瞥了陈海一眼：“陈海，你觉得就咱俩搞出来的这个小作坊能跟人家几十年的老企比吗？”

陈海陷入沉默。

他并不擅长商战，不了解就没有发言权。只不过听完这些他心里窝了一团火。国产品牌被国外那些大牌倾轧至此，如何不教人扼腕叹息，怒发冲冠！

韩湘渝接着说道：“其次，你的这款产品太好用了，用一次基本上就能顶很长时间，使用频率低成这样，我们以后还怎么大量铺货？”

陈海心又沉下去一分。

“既然不能大量铺货，平价路线我们是不是就走不通了？走高端路线？国产化妆品品牌天然就低了那些外国品牌一头，一个眉笔卖75块钱就引起群嘲，可见国产化妆品走高端路线目前国内市场接受度还是不够的。”

韩湘渝一拍手，笑容很美好：“所以，一款产品定位不清晰，前景多劫多难，那它还有营销的价值吗？”

不得不承认，韩湘渝说的这些都是实打实的现实。

铁一样冷硬。

认清现实很重要，心怀热忱同样重要。

陈海不乏不撞南墙不死心的勇气，沉默良久，他看向韩湘渝，目光沉着有力：“我还是想做这款产品。”

“理由呢？”韩湘渝问。以前她是单打独斗，认定一款产品就把全部资源全部巧思堆上去。

现在不一样了，陈海是她的合伙人。

一架马车要想走得快就不能有两个意见。

因此，比起冰清碧玉膏，她更关心陈海的态度。

如果陈海只是听了她这些分析就动摇了，那么这款产品韩湘渝觉得就没必要再做下去了。

“走高端路线是绝路也是生路。”

陈海开头就抛出这个论调令韩湘渝大感兴趣，于是她摆出洗耳恭听的姿态，用鼓励的眼神看着陈海。

在自己不熟悉的领域发表意见陈海还是有些紧张的，他平复了一下心情，继续说道：“既然走平价路线走不通，那干脆就抛弃这部分市场，我们就主攻高端市场。明星、网红、乃至富豪在我看来他们都能成为我们的客户。”

“等一下。”韩湘渝打断了他的话。

“网红这块我不是很了解，但是我知道明星用什么牌子的化妆品他们的团队是卡的很严的，一般都是内推，没有点门路，我们连门都敲不开。你就这么有把握？”

陈海神秘一笑，只道一句：“国家秘密安全局局长是我师兄。”

韩湘渝哑然失色。

好家伙，一直被陈海压着，好不容易进入到她擅长的领域