258.三方竞争 -

要达到自己的目的，不会跟傻子一样直来直去，而是忽悠着别人主动入瓮。

这一回，他又忽悠成功了。向总现在用的这个厂家的真空泵，虽说不会像老程给他提供的设备那样粗陋不堪，但产品质量依旧让他无法满意。一台设备上去，一个作业循环支撑不下来，就开始出这样那样的问题，增加了维修频率和维修工人劳动强度。有时候主泵坏了，换上备用泵，主泵还没修好，备用泵又出问题了，这就耽误生产了。

可是，国内的制造业水平，大多就是这个样子，他换了几家供应商，也无法解决这个故障频发的问题。

他就问周大林：“你现在生产的，像我们用的这种型号的耐腐蚀泵，可以连续运转多少小时。”

周大林就回答他说：“这个，跟设备使用的环境和介质材料都有关系，具体连续工作时间，我不好说。我可以保证的是，使用我的设备，性价比应该是最高的。你如果信得过我，可以先试用一下，满意了咱们再谈下一步。”

他这个回答，还是让向总比较满意的。

向总就再没说这个问题。看看时间不早，两个人准备撤摊子回去。向总问周大林是怎么来的？

周大林是雇了宿舍区里一辆跑运输的卡车，把他从招待所给拉到这里来的。和人家说好了，回去的时候给人家打电话，人家再过来接他。

向总听了就说：“别再麻烦人家，坐我的车回去。”

周大林原本不想答应，可向总喝了酒，他怕他开车出意外，不放心，就和他一起回去。

向总的开车技术，还是很棒的。再说这荒原上，除了他们两个大冷天个跑出来挨冻钓鱼的神经病，也看不到第三个人。荒漠里没有公路，只要方向不错，尽管冲着宿舍区大方向开就是。

向总把周大林放到招待所门口，自己又去了总部食堂，把钓来的鱼送过去。

这一回收获颇丰，三四十斤鱼是有的。两个人钓鱼纯粹是为了消遣，这鱼要不是送给食堂，当时就放生了。

向总有了要再试一下临水真空泵的心思之后，周大林这次西北之行的主要目的，也基本上算是达到了。

厂里基本走上了正轨，周大林对自己的产品有信心。只要向总肯试，他就有信心击败所有的竞争对手。

接下来，他就是要等着向总给他回音了。

直到他等的有些不耐烦，准备打电话提醒一下向总的时候，向总却给他打电话了，让他到他办公室来一趟。

这是向总做了决定，要和他商量真空泵的事情了。他立刻就出了招待所，去向总的办公室。

招待所建在宿舍区，和厂区是隔开的，但相距不远，周大林走着去，十几分钟也就到了。

令他意外的是，在向总的办公室里，他看到了赵世豪。

赵世豪看到他，也是吃了一惊，但接着就笑了，打招呼说：“哎哟，周哥你也来了？怎么，还嫌上次脸丢的不够大，再跑来丢人现眼啊？”

面对赵世豪的讥讽，周大林只是淡淡一笑，没有说话。

会叫的狗不咬人。像赵世豪这样专揭别人的短，对别人冷嘲热讽，在周大林眼里看来，就是幼稚的表现。

向总五十的人了，和他的看法，估计查不到哪里去。赵世豪如此幼稚的表现，自以为是，反而会给踏实沉稳的向总，带来不好的印象。

他还在那里洋洋自得，殊不知，这与周大林第一个回合的较量，在向总那里，他已经输了。

果然，向总面无表情，一副公事公办的样子说：“你们都是临水的，我再给你们一次机会。这一次，我分别从你们的企业，各自买五台设备，使用到生产当中去。你们谁的设备性价比高，谁就赢了。同时，我还有一个条件，就是你们的设备想要打开我这个市场，首先就是要有质量。这一次不只是你们两家在竞争。如果你们的产品，不如我现在使用的，这个厂家的设备性价比高，那么，被淘汰的，就是你们。这是个三方竞争，优者胜出的游戏，你们明白吗？”

这个时候，周大林却在想，赵世豪为什么也想到了，要来打开西北化工这个市场呢？

看来，赵世豪为了不让他拿到外界供应商提供的零配件，强撑着和那么多供货商都签了包销合同，购买了那么多零配件，估计这时候也是消化不良，无路可走了，这才想着过来碰碰运气。

现在，他们之间的处境，恐怕是差不多的。就是在相互竞争中，不约而同走到了艰难时刻，都指望着，从向总这里打开突破口，来挽救自己的企业。