第14章

出长安第八天，夏挽情的脚终于落在了洞庭湖畔的江边。

“十一，咱们到随州的时候，你有派快马给水缘记的周掌柜报信，说我们是今天到吗？”

“有。”

“那行，去客栈休息一下就去办正事儿吧。”

陆拾弋扶夏挽情下了马车，看着自己的手掂量了几下，眉头皱起。

“先吃饭。”

干煸田鸡、藕丝银鱼、平江酱油炒豆干、铁板牛肉筋，夏挽情看着洞庭金龟端上来的时候，拿起来的筷子又放了下去。

“怎么还有王八？”

陆拾弋平静的拿起筷子，把龟壳夹开，挑出里面最大的一块肉夹到夏挽情碗里。

“是乌龟。”

“这么多菜，吃得完吗？”

陆拾弋又夹了一块田鸡肉到夏挽情碗里，接着开始剥鱼肉。

“小娘子瘦了。”

夏挽情看了一眼自己的胳膊和胸，嘟起嘴，有些不高兴。

“你怎么看出来的？”

她面前的碗已经堆满了陆拾弋夹来的食物。

“扶你下车的时候感觉到的。”

夏挽情这一路上确实没有吃好，干粮不好下咽，驿站的食物又过于粗糙，没想到陆拾弋居然能掂量出自己的体重变化，夏挽情心里一时五味杂陈。

来到水缘记，周掌柜热情的接待了夏挽情和陆拾弋。

“哎呀夏掌柜，今年的水稻按往年的份例直接给您送到长安就是，怎么还非要亲自跑一趟呢？书信里问您，您非说要当面聊。”

夏挽情喝了一口茶，笑意盈盈的看着面前的周掌柜。

“我这次来，是想和周掌柜谈独家代理权的。”

年纪已经五十开外，身体发福的周掌柜抓着脑袋，满脸疑惑。

“独家代理权是什么？”

“就是我希望，周掌柜家的货，全长安城只有在我夏氏的粮油铺才可以买到。”

“这是为何？我水缘记的稻米口碑和品相都是出了名的好，每年都是销售一空，绝对不会砸在手里，夏掌柜往年要货并不多，绝不存在亏本啊。”

夏挽情轻轻摇头。

“做生意有赚就有赔，我是不会为一点小小的盈亏跑这一趟来拜访周掌柜的。

这独家代理权，乃是为了你我都能赚得更多，同时保住自家的招牌和口碑。”

周掌柜被这一番言辞说动，朝夏挽情一拱手。

“周某愚笨，还请夏掌柜赐教。”

“水缘记的稻米一向名声在外，可每年总有一些奸商打着水缘记的名声卖劣质稻米，你们也不可能一一去辟谣和究责，若是我夏氏能取得江南水缘记的独家代理权，那么以后我就可以堂堂正正的对一切‘非夏氏粮油行卖出的水缘记稻米’进行打假，一来保住你们的名声，提高商品的品质。

二来嘛，不存在劣性竞争之后，各大商家就不会降价销售你们的货，也可以保证你们的价格不会跌。这样，你们保住了口碑和价格，我收获了独家代理，岂不是双赢？”

周掌柜虽然年纪大了些，但做了一辈子生意，自然一下子听出来这其中的门道。

“双赢自然是好，可是我若只给夏掌柜你们一家供货，你们也要不了多少啊！”

“这个周掌柜放心，一来我有了独家销售，销量肯定大涨，二来我本就计划在长安城北市和东市再开分店，再三啊，我自己还开了糖水铺子，需要做很多糕点，所以本身我自己要的货就会增加，若是周掌柜不放心，我们可以签一个对赌协议，我要货卖货至少在你往年供给长安城内商家总数的八成以上，如何？”

周掌柜激动的站起来，想握住夏挽情的手，但又碍于夏挽情是个女子，只能抓住一旁陆拾弋的手，连连道谢。

“不愧是长安城的女中豪杰！夏掌柜年纪轻轻就有如此野心和魄力，堪称年轻人的典范！那我这就叫账房拟定单据，给夏掌柜安排出货！”

夏挽情将带来的紫檀木箱子打开，里面是一枚鸭蛋大小的夜明珠。

“这是我珠宝行的管事从东海淘来的珍品夜明珠，还请周掌柜笑纳。

拟定单据和其他事情，周掌柜这边弄好了，到来云客栈找我的账房先生陆先生就是。没什么事儿的话，我就先告辞了。”

“哎呀呀夏掌柜难得来一趟，要不要留下吃个饭再走啊？”

夏挽情一想，确实难得来一趟，就问周掌柜道：“不用了，这岳阳都有些什么好地方可以逛逛呀，我想四处转转。”