第577章 另一个遗憾是什么
杨子伦笑了起来。 “呵呵,兰兰顾问,这叫你给我一根足够长的杠杆,我就可以撬动九洲。” 杜兰兰一头雾水,纳闷地问道:“杨特使,你这话是什么意思?” “兰兰顾问,意思是只要我们准备好了,就能以小搏大。” “......”杜兰兰无语。 她完全没有听懂杨子伦的意思。 杜妤嫣皱了一下眉头,说道:“笨侍卫,你解释一下,到底是怎么回事?” “大王,其实也很简单,我们发行债券,下面的人肯定是不相信的,认为我们在用高利息骗他们。” 杜妤嫣点点头,她本来也是这么认为的。 杨子伦继续说道:“第一期发行三百万债券,第一天我们只卖了十五万出去,别人都怀疑是我们自己人买的。” “呵呵,其实他们的这个怀疑没错,大头还是大王你自己买的。” 众人不语,心道这谁都猜得到。 “但第二天,剩余的两百八十五万债券就全部卖光了,这么大的金额,再说是自己人买的,那就说不通了。” “加上在户部,我给杜首辅解释原因的时候,也没有避讳旁边的人。” “于是下面的人都知道有大晋高官在购买王国债券,大家肯定疑惑,敌国的高官为什么敢购买?” “那岂不是证明王国发行的债券既有利可图、又很安全?” “人家高官的眼界,总比你普通人强吧,跟着他们行动肯定不会吃亏,这是正常人的心理对吧?” 杜妤嫣点点头,笨侍卫的确说得有理。 “然后呢,我就让杜首辅放出了去浙州的独家经营权条件,就是至少得买十万王国债券。” “债券有利息拿,还可以去浙州做独家生意,这样的条件,你说哪个有实力的商人会不动心呢?” “我听说芙蓉王国的茶叶、丝绸锦绣等,在大晋可是很受欢迎的。” “这个时候,必然有人想试一试了,可是,我紧接着就采取了饥饿营销法。” “笨侍卫,何为饥饿营销?” “大王,就是把人们的胃口吊起来后,却让他看得到,吃不到。” 杜妤嫣还是没明白,问道:“笨侍卫,你具体解释解释。” “大王,我先让杜首辅调低了第二期债券发行的额度,只有两百万金币。” “这会给人们一个心理暗示,就是这债券,似乎王国并不想发行太多,这是要潜移默化地打消人们以为王国会骗他们本金的想法。” “然后,第二期两百万债券发售的时候,我让人一口吃光,其实没有一个外人买到。” “笨侍卫,你这么做的用意何在?” “大王,人的心理是很怪的,东西摆在那里,任挑任选的时候,大家往往不以为然。” “当一个东西突然变得很紧俏,这个时候,往往连不需要它的人,都想抢着买点。” “笨侍卫,这是为什么呢?” “呵呵,大王,你知道吗,人生中最大的两个遗憾之一、就是得不到啊。” 杨子伦笑着继续讲下去。 “这样一来,不仅会吸引更多的潜在购买者,还会加强购买者必须要得到债券的决心。” “可第三期,我让杜首辅只发行了区区的一百万债券,别说外地的商人了,就连蓉都本地能买到的商人也寥寥无几。”. “有人买到了紧俏货,自己却买不到,这种心情是很难形容的。” “再然后,我让杜首辅宣布债券发行结束,再也不卖了,这就彻底断绝了购买者还潜藏着的期望。” 杜妤嫣问道:“如果就此真不卖了,那岂不是就达不到目的了?” “呵呵,大王,当人们心中强烈的期望被破灭的时候,只要一个小小的火星,情绪就会被拉爆。” “拉爆是什么意思?” “大王,就是人们会愤怒,会不顾规则,就像今天外面的那些人那样。” “笨侍卫,那些人是怎么来的?” “大王,是我怂恿他们来的。” “啊?” 众人不禁面面相觑。 杨子伦笑道:“当人们强烈地想得到一个东西,又发现了一个渠道的时候,他们会不顾一切地去争取。” “于是,我让杜首辅顺势宣布利息降到一成,不限额再发行一天的债券,过了就再也没有了。” “这个时候,购买者只想抓住这最后的机会,呵呵,我怀疑有商人根本就不需要去浙州做生意,但也抢了债券