第372章 致胜法宝

随着成品一根接着一根的掉落，一股玉米面特有的清香弥漫开来，被热气一烘，闻着还挺香。

“可以吃吗？”猫蛋流口水了。

“让你爸先尝尝。”姥姥疼儿子，但是更疼孙子，万一有机油味呢？

四舅舅掰了一小块扔嘴里，嚼吧嚼吧，“挺香甜的，好像没啥味儿。”

“到底有没有味儿啊？”四舅母尝了一块，她是女人，嘴更灵一点，当即就点评说还带点味儿。

“膨化机是烧柴油的，有可能是你闻着了，所以觉得有味儿。”元妮分析道。

大家想一想，竟然觉得很有道理。

这个时候，已经接了一盆玉米拐棍了。

姥姥想了想，就指挥猫蛋和狗蛋，“拿上手电，给你小兵哥哥送几根过去，问问他啥味儿？”

“给王大爷家也拿几根。”

之前一直在王大爷家看电视，人家没嫌弃过陈家人是从乡下来的，一直好声好气招待着，还提供热水。

除了这两个人，四舅舅又说了几个人，都是巷子里关系好的人家，反正玉米拐棍不值钱，就让大家评价一下口味，也算是打软广告了。

这下子不光是猫蛋狗蛋，连小雯小雨都出动了，几个孩子一起跑，不大会儿功夫就把东西送完了。

“丁小兵说挺好吃的，他只品出了甜味和玉米味儿，没尝出有机油。”

其他几户人家带回的反响也挺好。

“那就是咱们离得太近，被柴油味熏的，这东西应该是没问题，可以大量做。”四舅舅很高兴，又多了一条发财的路子。

“这个怎么定价？”

“以前在供销社有人卖，大概是三分钱，这地方啥都贵，咱就定个五分吧。”

元妮想了想，加上了一条，“两毛钱五根。”

众人先是一愣，随即反应过来，薄利多销啊。

“这东西放在小人书店里卖，怎么算成本，怎么给老四分成？”在商言商，姥爷也能说出专业术语了。

四舅舅急忙摇头，“分啥成啊？就当我给爹的孝敬钱。”

四舅母笑着说道，“膨化机是当破烂收的，根本没几个钱，能做玉米棒棒，算是物尽其用，我们咋好意思要分成？”

小人书店里卖饼干，卖玉米拐棍都合适，孩子们喜欢。

自行车修理铺只能顺带卖车筐，修车轱辘，留下膨化机也没用。

元妮拿个小本子写写画画，已经把成本和利润算出来，“玉米拐棍制作很简单，只需要玉米面和糖，原材料消耗很小。

不过膨化机容易损坏，以后维修什么的，还得靠四舅舅，我建议把利润的10%给四舅舅。”

原材料和零售都交给姥姥姥爷，挣的钱都算是他们的。

姥爷摇头，“妮儿，你给少算了一份，小人书店是你的，还得给你分成。”

最终商定的结果是，元妮和四舅舅各拿10%的利润，其他的都归姥姥姥爷，毕竟老两口岁数大了。

当天晚上又做了一锅玉米拐棍，准备第二天拿去卖。这东西刚出锅的时候最好吃，放时间长就皮了，不酥脆。

第二天依旧是大雪，丁老太太动员了好些个住户，一大清早就拿着铁锹出来铲雪，不然胡同里的道路就该堵塞了。

现如今就是这样，只要一下雪，大家就拿着铁锹扫帚集体出动，不说扫多的，至少把门口那块扫干净了。

如果谁家门口滑哧溜，又是冰又是雪，那一准遭人骂。

清理完了积雪，大家才说说笑笑的去上班。

两个店面的生意比昨天还红火。

不出意料，玉米拐棍受到了小朋友们的热捧。

这玩意儿不像糖果那么甜，也没有面包饼干带来的饱腹感，但是它蓬松酥脆，别有一番口感，关键是很耐吃，买一个玉米拐棍能嚼半天。

在下着大雪的天气里，坐在温暖的火炉边上，看着小人书，嚼着玉米拐棍，是一件很幸福的事。

不过半天时间，一锅玉米拐棍儿就卖完了。

姥姥中午加班，又做了一锅玉米拐棍，送玉米拐棍的时候，元妮儿也跟着去了，她还拎过去两台收录机并几盒磁带。

一看收录机，姥爷的头顿时大了，“可千万别在这儿放。”

什么爱嫖才会赢，小孩子们会学坏的。

元妮笑了笑，“姥爷，你放心吧，放的是单田芳评书。”

毕竟小人书店是公共场所，元妮不会没事儿找事。

“评书？这个好。”姥爷立刻高兴了，他也有爱听的，一个是评书，另外一个就是秦腔。

秦腔的唱腔高亢凄厉，不太符合当地的审美观，并不适合在小人书店播放，但评书可不一样了，这玩意儿老少咸宜，谁都爱听，有些人还能说两段。

给姥爷这边播上评书之后，元妮就拎着另一台收录机去了隔壁，给四舅舅配的歌曲是太阳岛上，还有流行的电影金曲。

“唉呀，妮儿，你给爹那边拎一台就行了，我不要，这玩意儿太金贵了。”四舅舅两只手都沾满了机油，想拦又不敢拦。

“这台是送给你们的，先放在铺子里边听着，等你们搬新家了之后，再把收录机拎回