第172章 机遇和挑战并存的一年

十万亩？！有人笑了，说：“这么大的量，还开出那么高的价格，你确定胜利公司能掏出那么多的钱来？”

李文归愣了，不知道对方什么意思。一边的韩全兵笑了，说：“老乡，我没听错的话，你们是担忧到了土豆收购季节，我们掏不出收购土豆的钱？

“毕竟，去年亏损700多万，今年，又贷款建设冷库设备，你们是担心胜利公司账户上没钱了，是这意思不？”

大多数人点点头，他们虽穷，但脑瓜子不笨。眼下，胜利公司正在如火如荼地搞建设，听说投入了大量的资金，还贷了好多款，加上去年一次性亏损七百多万。

就这种情形下，胜利公司还能拿出多少资金收购大量土豆呢？他们的担心是有道理的，万一签订了合同，听着价格高了，可到时候没钱了，土豆压在手里怎么办？

搞懂了老乡们的担忧，李文归不可思议地盯着大家，他竖起大拇指，佩服地说：“乡亲们呐，我李文归做了这么多年生意，走南闯北见过很多人，一直以为你们没有接受过文化教育，考虑问题很不成熟。

“就拿去年违约的事，你们怎么没想到违约会违法呢？怎么，这阵子突然变得这么清醒了？哈哈哈，说得好，想得周到，很有道理！可是乡亲们呐，你们大可放心，胜利公司家底没那么薄！

“就拿这合同来说，一旦签订，就会产生法律效力，双方要承担法律责任。你们可以不遵守，但我李文归是个生意人，不得不遵守。若是我违约了，欺骗了你们的血汗钱，那政府能放过我吗？”

听李文归这么一说，乡亲们才慢慢放下了戒心。村长站在前头，他替李文归说了句公道话：

“他说，乡亲们，签了吧，我带头签！李老板他爹是谁？都听过吧，是有名的大善人，他儿子也靠着勤劳和诚信走到了今天，生意越做越大，现在又在搞建设，说明人家不缺钱！

“再说，去年的事咱违约在先，害得人家亏损那么多，按法律讲，违约是要承担法律责任的！别想那么多了，今年无论怎样，要跟李老板合作一回，这样大度的人，能少了咱们那几个钱？”

李文归双手抱拳，感谢村长及全体村民。他说，老乡们，我李文归站在这里，顶天立地男子汉，一口唾沫一个钉，今年我只求你们一件事，就是守约，价格的事不会亏待你们的！

就这样，这个村的全体村民都跟李文归签订了土豆包销合同。下一个村，同样的讲解，也换得了老乡的信任，最后签订了合同。

一村传一村，不到半个月时间，龙窑乡下属几个行政村的村民，跟胜利公司签订了包销合同，总计十万多亩。

麻子因为打价格战，恶性竞争，心胸狭窄，欲害别人反倒害了自己，最后被关进监狱三年，还赔光了所有家底。

同行们算是看出来了，这场没有硝烟的斗争中，李文归是个妥妥的受害者。他是个仗义之人，活活亏损700万，硬是咽下了委屈，没有拿起法律的武器，把刘麻子告得倾家荡产——欺骗农户，恶意打压，扰乱市场，这是违法行为！

有人问过李文归：这次怎么还不长记性，跟那些不懂法律的农户还搞合作？你胆子真大！

李文归淡然一笑，说：“错不在农户，在别有用心的人身上。再者，也怪我大意了，没有站在农户的角度考虑他们的切身利益，谁的日子都不好过，谁不想把土豆卖个好价钱呢？”

对方说：“今年想到什么好法子了没？”

李文归摇摇头：“能有什么办法？公司的发展，最终还是离不了农户的支持，一手交钱一手交货，公平交易各需所求。只有一个办法，就是尽最大努力让利农户！”

对方举起大拇指，说：“你的生意会越来越好，至少你心里装着百姓的利益！”

他回道：“有钱大家赚嘛！”

2003年，土豆收购前夕，李文归的液氮冷库全部调试完毕，可以正常运行。也就是说，按计划，等土豆收购完毕，他将把大部分精品土豆储藏在容量达5000多立方米的冷库里。

按冷库的理论储存期看，新鲜土豆在冷库里能有效保存到来年三四月份，到那时候再上市，物以稀为贵，价格绝对可观，能大赚一笔。这是李文归的真实计划。

这一年，对李文归来说，是比较艰难的一年，但也是与机会并存的一年。

艰难的是，去年一次性亏损七百多万，今年又贷款建设了恒温气调库。后来，在收购土豆期间，实在囊中羞涩，但为了更好地完成计划，他不得不找人担保又贷了一笔款。

幸运的是，这一年，整个西北地区降雨量多，十里八村的农作物涨势喜人，也就是说，这年的土豆又丰收了！

就算砸锅卖铁，也要高价收到大量的精品土豆。按计划，只要明年延时出售，一定能大赚一笔。

这一年，跟李文归签订包销合同的农户，再也没有出现过违约情况。本来，他的价格比市场价格都高出五分