第155章 一个完美的商业计划

巧妇难为无米之炊。那一年，可是愁坏了李文归，再怎么努力，资源是有限的，结果没法完成预期的收购任务，最后只凑出了三千吨土豆，还差两千吨呢！

做土豆生意多年，这还是第一次失手，千算万算，竟然败在了老天爷的手里。想起曾经弟弟文来说过的那些话：有些人做什么事，赚多少钱，遭什么难，都是命中注定的。

他不否认，自己的命运是好的，这次，只不过是人生路上的遇到的一点小挫折罢了。

是福不是祸，是祸躲不过。人生一辈子，风水轮流转，有好有坏，否极泰来，好到尽头便是坏，坏到极致好运来。

这次，对李文归来说，虽然遇上了比较棘手的事，但静下心来想想，也给他下一步的出路指明了方向：要想稳赚不赔，就得保证充足的货源！

怎么保证？无数个寂寞的夜里，他一个人抽着闷烟，想了很多法子。后来，在跟乡干部崔志强的一次闲谈中，突然给了他莫大的启发。

崔志强说起当地农业合作社的事，他说，要想保障双方利益，需要签订合作协议，明确双方的责任和义务，只有这样，不管是遇上何种不利因素，对双方都有一份约束或保障。

听到这里，李文归的脑袋轰然一响，他突然想到了一件很重要的事，那就是与农户签订种植包销协议。

即，农民只管种好土豆，等成熟了，销售的事大可不用操心，有他李文归包销，而且价格有保障。

回到公司，一个人坐在办公桌前，他点燃一支香烟，边抽边想：第一次跟任长军合作，也是签了合同。在后来的所有合作中，凡是大额订单，都会签订合同，目的很明确，就是保障双方的利益。

同样的道理，跟农户签订包销协议，不就是保障了双方的利益吗？农户不用为产品销路发愁，对经销商来说，有了充足的土豆来源，何愁完不成签约的订单？

这次，跟刘东明先生的合作，看似天气干旱，造成大面积减产，实则是没有撒网，从源头上笼住资源，造成最后经销商为了履行合约，不得不扎堆聚集抢资源。

如果有了合约，谁还能抢得去呢？

就算干旱减产，起码在可预见的情况下，人为减少大额订单，在满足小额订单上，实施大面积收购筛选，难道完不成五千吨精品土豆吗？

为这个完美的想法，李文归高兴地拍了一巴掌桌子：明年就这么干，越快越好！

他掐灭了烟头，当即叫来崔龙和几位合伙人，想就此事好好商议一番。如果可以，哦，不，没有如果，完全可行，明年马上执行。

不一会儿，崔龙等人上来了。李文归一脸兴奋，众人看着莫名其妙，但猜得出，能叫所有人上来，一定有什么好事。

李文归先给大家发了一支烟，都是大男人，没有不抽烟的。李文归有个习惯，在决策一件大事上，往往都会抽烟，在众人吐出的浓烟里，他觉得思路是最清晰的。

当着大家都面，他说，有个事情要说一下。随即，他把自己的想法讲了一遍，并分析了为什么要这么做的原因。

大伙儿听后，都觉得很有道理，这真是一个不错的主意。

让李文归大为惊讶，这件事还没来得及好好讨论一番，就被在场的大多数人举手同意了。

崔龙第一个发话，他说：“李总，这真是一个绝妙的主意！我怎么没想到呢？做生意这些年，哪次和外商合作不是先签订了合同？要的就是一个保障嘛！

“对方想要货，我们想赚钱，就必须做好收购工作。如果哪天因为某些因素出问题了，比如这次，对买卖双方来说，等于上了一层保险。

“虽然这次我们被迫失信了，合同的条款不利我方，但都是同行，站在刘老板的立场上讲，咱也能理解他的难处。

“同样的道理，咱和农民签订包销合同，对双方都有保障，一个不愁销路，一个不愁货源，两全其美，何乐不为呢？”

“只是，”崔龙顿了一下，稍作思考，“只是，合同的价格该怎么定？是一锤定音给个死价，还是加上一条，按市场价格随时波动？”

李文归没有过多思考，随口就说：“这个不是问题，合理讲，应该是按市场波动随时调整，但我想，应该给个定价。当然，这个定价基于往年平均价要高出一些。若是整体行情低迷，对农户来说也是一种保护，我们吃点亏没啥。”

崔龙当即问：“那，如果量小没什么，量大的话这亏还能吃得起吗？还有，若是行情高涨呢，比合同价高出很多，农户的利益谁来保护？”

李文归愣了一下，说：“如果都为农户考虑，那么公司的利益谁来保护？”

崔龙笑了，说：“真到那时候，农户还会在乎你的利益？”

李文归一笑，说：“暂时就这么着，合同毕竟是有法律效力的，他们不会轻易毁约的。再说，我说的定价，肯定是高于往年的价格，按我的经验看，一般大差不差！”