第二百七十三章 讨价还价

“这小丫头片子，看我以后怎么收拾她？”

安平眼光带笑，盯着米粒消失的门口看了好半天。

杨丽娜扶额，白了安平一眼，带着柳叶秋和王兰离开。

下午，北京和上海来了代购商，杨丽娜全程跟在他们身后，先是默默的观察和倾听他们的看法。

一圈下来，两人对服装款式和质量没得挑，就是对服装的价位不太满意，觉得苏寒给出的价位较其他厂偏高。

“苏总、安总，你们厂的衣服质量和款式在业界都没得挑，但这价位是否在往低点调一下？”

上海代购是个女的，明叫韩小语，标准的模特身材，一头及腰的大～波浪卷，在加上干练十足的黑白色职业套装，看起来气场十足。

“是啊，我们也是觉得价位有点高。”

北京代购商附和点头，很是同意韩小语的说法。

“是这样的，我们的价位是通过所用材料和成本而定价的，价位我们给的很合理。

你们也看到了，这衣服质量和款式都没得挑。我们现在要做的，并不只是单纯的做衣服卖衣服。

‘尚品’这个品牌，还有安氏的品牌，我们两家强强联手，想要打造的是我们自己的品牌。

至于价位，你们还是在考虑一下。”

苏寒跟安平提前商量过，一切由苏寒发言。

这次两位代购商而来，拿的货数量巨大，价位方面其实还是可以调控的。

但是若对方给的价位太低，砍价太狠，那这笔生意虽会盈利，但价位也不是很满意，所以苏寒这边打算咬紧牙关，看对方情况而定。

这一单，是苏氏和安氏在北京和上海能不能一炮而而红的重要一战。

所以，他们必须得谨慎为之。

“你们厂的服装我们是知道的，在上海备受欢迎，这次我门是怀着诚意来的，希望苏总和安总多考虑一下，有钱大家一起赚啊，至少也要让我们觉得合理，您说是不？”

韩小语红唇微扬，修长的睫毛下，一双珍珠般耀眼的眸子闪动着耀眼光芒。

“那请问韩小姐，你们双方心目中的合理价位是多少？”

安平在一旁嘴角噙笑默默的问。

“我们的合理价位是一件衣服降价两块，如果你们同意，今天两份合同将会同时签约。”

韩小语眸子中散发着自信，朝着椅子上向后靠了靠。

一件衣服要求降价两块？

嘿——

杨丽娜觉得一阵好笑，面上带笑，心底里将韩小语的话分析的透透彻彻。

这次北京代购商和上海代购商同时过来，面上看是好事，但服装这行业水深，每个地方代理价位都不一样，双方不约而同前来，谁信呢？

就刚刚韩小语的口气而论，如果苏寒同意降价，那么就是同时签订了两笔单子。

相反，如果没有降价，或者价位令他们双方不满意，也就意味着同时失去了北京和上海两个地方的代理商。

苏寒和安平心底里很清楚，这次的单子意味着苏氏的未来。

“韩小姐，你们先喝点水，我们开个小会。”

苏寒起身，整理了自己西服，彬彬有礼做出请的姿势，将韩小语和北京代理商留在接待室。

苏寒跟安平带杨丽娜去会议室，暂时开了个小会，安平直接进入主题。

“你们怎么看？”

“两块钱肯定不行，一件衣服两块，他们要的是大单，如果我们同意，将会是很大一笔损失。”

苏寒有些烦躁的说完，给自己点燃一根烟，烟雾飘渺，看不透他心中所想。

杨丽娜皱眉，办公室抽烟，她的禁忌。

奈何，下一秒，安平也给自己点燃一根。

苏寒的目光有意无意落在杨丽娜微皱的脸颊，叹息一声，立马掐掉烟。

“我心中合理的价位是，我们可以少，但只能少五毛。如果超过五毛，我们完全没必要跟他们签订合同。

第一，我们的衣服又不愁卖，只不过是借助他们商场的名义来做宣传，同时加大销售量而已。

第二，如果我们同意了，会让对方觉得我们的衣服已经难卖到要靠他们生存，会被他们牵着鼻子走，后期有一丁点问题，都会找麻烦。

我粗略算了一下，他们双方要的衣服款式所有数量加起来，一个月是一万，如果每件少两块，那么两个订单，我们一个月将会损失四万，一个季度就是十二万，一年就是四十八万。

你们想