第29章：合纵连横

第三天，周围的饭馆酒肆继续降价一成。 张记酒肆的生意，即便有美酒和麻辣烫的加持，也终于撑不住了。 客人少了三成，过来的人，大多都是冲着一口麻辣烫来的。 酒肆原有的小菜和酒水生意下滑的厉害。 张富贵急的坐立不安，想去找顾教谕商量对策，可是也不知怎么了，这两天顾教谕一直藏在县学里，连面都不露。 李长安则拿着张富贵给的名单，一家家上门拜访。 首先去的就是重点标注的刘家饭庄。 “刘老板，久仰。” “你是……？” “在下李家二郎李长安，张记酒肆的麻辣烫是在下在供应。” 八字胡大刘嘴角微微发愣，眼前这个书生模样的年轻人，怎么可能会做麻辣烫？ 若不是昨天张富贵提前透露了一些，他还真不敢相信。 八字胡微微侧身，往里虚引，“李公子里面请。” 李长安跟着八字胡朝内院走，八字胡开口问道，“不知李公子今日前来，有何指教？” “为了麻辣烫而来。”李长安开门见山，今天要谈二十家，没有太多时间用在客气寒暄上。 “现在麻辣烫风头正盛，我们只是一家小饭馆，可不敢在这个时候犯众怒。”八字胡边走边说着， “李公子来的意思，我也很清楚，但说实话张记酒肆的现状，大家都一目了然，我要是选择在这个时候和张记酒肆走到一起，难保不会成为下一个张记酒肆。” “如果张记酒肆真被压垮，刘家饭庄才会成为下一个张记酒肆。”李长安淡淡道，“今天张记酒肆没了，下一次他们还会故技重施，谁还能挡得住？” “这次因为麻辣烫，下次也许就是新的配方，打不破大酒楼的桎梏，临县第十家大酒楼就永远出现不了。” “谁想跃龙门，都会被打下去，刘家饭庄是目前最有希望的，但也是最容易被各家大酒楼针对的。” 李长安没有客套，直接把情况挑明了。 八字胡眉头皱起，脚步也快了几分，领着李长安走进内院里屋。 李长安的话的确戳中了他的内心。 谁不想把生意做大？ 可是生意越大，越容易受到针对，尤其是要迈出最后一步的时候，危险重重，稍有不慎就会前功尽弃，一败涂地。 “如果这次张记酒肆赢了，就会成为一面旗帜，一面冲破大酒楼封锁的旗帜，证明这样的联手封锁，也不过是纸老虎。” “到时候就会有第二家，第三家，谁敢保证下一家就不会是刘家饭庄呢？” “可若是张记酒肆没了，以后谁还敢反抗？” 八字胡给李长安倒了杯茶，李长安轻抿一口，看着八字胡，没有再说话，而是等着八字胡的反应。 这件事其实不需要他说的这么清楚，这些没有参与联合的饭馆酒肆老板，肯定也能看的清。 只是这些人缺少破釜沉舟的勇气。 茶杯里，热气缭绕，屋子里安静非常，八字胡蹙着眉，陷入了沉思。 良久，八字胡抬起头，看向正在低头喝茶的李长安，“李公子能给我们什么？” “麻辣烫底料。” “不是配方？” “刘老板说笑了，上来就给配方，以后怎么办？而且说实话，这是一次用张记酒肆和麻辣烫底料做赌注的机会。” “不过我可以保证，麻辣烫底料每天能供应五盒。” 屋子里又陷入了沉寂。 八字胡突然开口，“风险太大了，赌赢了皆大欢喜，赌输了万劫不复。” “封锁一家张记酒肆，就要用到周围五家饭馆酒肆，如果有五家，乃至十家张记酒肆，刘老板认为他们封锁的过来吗？” “他们不过是依仗着大家自扫门前雪的心态罢了，真要联合起来，大酒楼凭什么敢这么猖狂？” 李长安掷地有声地说道，声音不自觉地大了一些。 八字胡像是第一次见识到李长安，不禁再次看向李长安，想从他的脸上，看出那一丝不符合书生气质的凛然。 初见面的李长安，温和有礼，可刚刚却让八字胡后背脊梁不觉微微挺直。 “刘老板觉得大酒楼靠的是什么？” “文名，美酒佳酿，特色菜肴。”八字胡下意识说道。 “除了文名，美酒我有，有了麻辣烫底料，我不信刘老板弄不出自己的特色菜肴。” 李长安肃然道，像是从一块木头变成了铁块，脸上平添了一丝坚毅。 “好！”八字胡沉默了良久，咬咬牙，从嘴里蹦出这么一个字来。 从刘家饭庄出来，李长安拿着拟定好的契书，前往下一家。 “这是一次机会，只要成功了，通往大酒楼的路就畅通无阻。” “刘家饭庄已经答应了，契书在这儿，秦老板可以看一下。” …… 来到下一家， “刘家饭庄和秦记酒肆都答应了，契书就在我手里。” “千万不能再犹豫了，下次就真的没有机会了，这次是张记酒肆和麻辣烫底料冲在前面，风险没你想象的那么大。” …… 跑完二十家，时间已经到了下午，李长安嗓子都快冒烟了，饿的前胸贴后背，买了一块面饼，就着清水蹲在路边狼吞虎咽。 回到张记酒肆，张富贵正在酒肆里走来走去，像极了热锅上的蚂蚁。 看到李长安回来，张富贵眼睛一亮，赶忙上前问道，“情况怎么样？” “幸不辱命，有十三家饭馆酒肆愿意引进麻辣烫。”李长安说道，“明天开始一起上货。” “好，有十三家，我倒要看看他们怎么封锁。”张富贵脸上终于露出了笑容。 只不过配合他那络腮胡子，笑的样子有点吓人。 “如果能在这批联手封锁的店铺里找到一两个突破口，让他们反水，也引入麻辣烫，可以动摇对方军心，效果更好。” 李长