第二十七章 谈判

中年男人抽了几口烟，然后从身后抽出一个塑料板凳推了出去。 盛唐并不拘束，直接坐下。 “你是汉大的新生？” 见盛唐点头，中年男人好奇道：“怎么汉大的新生刚开学就想着出来兼职了？” 盛唐笑道：“汉大的新生就不是新生？毕了业也是要工作的，提前适应适应。” “……” 汉大是长丘大学城里最好的大学，能考进这里的学生，高中的时候基本都是学霸，只要上大学的时候别太放纵，毕业的时候还是能找到一个不错工作的，所以相比起大学城的其他学校，汉大的学生做兼职的比例最少。 真正做兼职的，要么是家庭条件不好，要么就是想锻炼自己，前者概率更大一些。 中年男人在大学城开店多年，见过形形色色的学生，眼光毒辣，虽然盛唐穿着普通，家庭条件应该不会太好，可他并不觉得盛唐是因为这个原因才来兼职的。 他见过太多家境贫寒的学生，那些学生无论在外面表现的多自信，可骨子里似乎总带着一点自卑，而面前这个年轻人，他确定不是。 他虽然年轻，眉眼间却带着桀骜，加上他说话和处理事情的方式，不像新生，倒像是在社会上摸爬滚打过多年的人，带着一股野性。 他应该是真想做点事情的，并不是为了兼职而兼职，可是，他怎么会选择书店这种地方？ 枯燥，平庸，提高不了多少能力啊！ 于是诚恳说道：“你的想法不错，可我们这里确实不招兼职呀！要不，你去其他地方看看？” “周哥，要不你听听我的兼职想法？” 桌上的小卡片上印着“清风书店，周国强，电话185xxxxx”，盛唐掐灭手上的烟，笑着说道。 “我不在你的书店里做兼职，而是拿着你的书去我们学校里卖，卖出去的书，我拿提成。” “你的意思是，想做我在汉大的代理商？” “也可以这么理解。” 盛唐点了点头。 “我不看好你，前几天你们学校里有个大四的学生也来找过我，他是直接从我这里买书，然后回去卖，结果才卖了三天，就被打了，他一个大四学生都卖不下去，你一个新生能卖的下去？” 周国强质疑道。 盛唐笑笑，“就是因为那位师兄被打，才有了我兼职的机会。我们学校唯一一家桃园书店已经关门了，老板被抓了起来，就算放出来，学校也不会让他再在学校开书店了。周哥觉得这是不是个机会？” 听到这话，周国强眼前一亮，然后也掐灭了手中的烟，同时拒绝了盛唐给他续烟。 盛唐心里呵呵一声，暗道有戏。 周国强开店多年，也是老油条了，这些做生意的道道，他都门清。 大学生的市场很大，单拿一个汉大来说，哪怕汉大之前有一个桃园书店，也满足不了数以万计的大学生，他照样能赚的盆满钵满。 现在桃园书店关闭，如果眼前的男生真的能在汉大站稳脚的话，市场多大，他不敢想象。 但他嘴上却说道：“桃园书店关了？那你们学校的学生就更得来我这里买书了，我为什么还要让你去学校里卖，还得给你提成？” “周哥，你要是这么聊天的话，那我就去其他书店看看了。” 说着，盛唐直接站起身来，根本不给周国强拿捏他的机会。 周国强见状，马上慌了，一把拉住盛唐，“等等…你年纪不大，性子倒是挺急嘛！” 盛唐没坐下，看着周国强说道：“我是抱着很大的诚意过来找周哥的，哪里想到周哥根本就没有诚意啊！” “做生意嘛，不都得有来有回？” 周国强拉着盛唐坐下，这时候，他才第一次平视盛唐，因为眼前这个年轻人的想法，他根本琢磨不透。 “兄弟怎么称呼？” “盛唐，周哥叫我小盛就行。” “小盛啊，其实你说的这个兼职方法，倒也不是不行，可我怕你做不长久啊！你们桃园书店的老板，我也认识，他原来就是个混混，他打人的事我也听说了。他现在被关起来，可有个十天半月就出来了，到时候知道你在学校卖书，再把你打了怎么办？我是担心这个啊！” 这次，周国强主动拆开一包中华，给盛唐散了一根，自己也拿了一根。 盛唐拿出打火机先给周国强点上，他自己倒没抽，而是把烟夹在耳朵上，笑道：“周哥就不用担心这个了，我既然敢做，就不怕什么。再说我跟周哥也没有雇佣关系，就算真被打了，跟周哥也没有关系。” “……” 周国强深吸一口烟，问道：“那你想好怎么卖书了吗？” 盛唐点点头，“每天晚上我从周哥这边拿书去学校卖，卖出去多少书，周哥给我提成就行，至于提成比例嘛…” “十个点。” 周国强抢先说道，然后又补充道：“十个点不少了，我这些书，进来的时候就得七八折，再给你十个点，合着我的成本价是八九折，一本书我赚的跟你差不多！” 盛唐却笑着摇了摇头，“周哥，你是真把我当什么都不懂的新生娃娃啊？” “……” “你要说专业书籍定十个点，我同意，可是像四六级或者考研政治这些公共资料，如果还是十个点的话，是不是太不地道了？” “……” 不等周国强说话，盛唐继续道：“刚才我转了一圈，发现咱们商业街上这些书店，除了专业书籍之外，公共资料都是盗版的，你们的进价最多五折，我给你卖出去，周哥却只给我十个点，这还不够路费呢，周哥觉得合适？” 盛唐说完之后，再次刷新了周国强对他的认识，忙招呼胖女人给盛唐倒水。 “谢谢嫂子。” 接过水来喝了一口，盛