第64章 各凭本事
张雄飞以前是一名卖小件的小摊贩。
周子仪搞的高压锅以旧换新,生意很不错,这让他很快有了跟风的想法。
他也不奢望,生意能像周子仪那样好。
也没实力,将锅碗瓢盆等产品全部进齐全。
一天只要能卖出那么七八个高压锅,能赚上一百多元钱,他便已经很满意了。
毕竟这样的收入,比他过去卖一元钱三样的小件生意,远要赚钱多了。
周子仪今天来到的这个集市,摊位和张雄飞的摊位,只隔了十几米远。
集市上的人稍稍多起来以后,张雄飞扯着大嗓门喊了起来。
“高压锅以旧换新,旧高压锅抵高价。”
他的喊声,让周子仪摊位前的顾客,购买的决心变得不坚定。
很多顾客在了解周子仪这边的价格以后,又去了张雄飞那边。
张雄飞以稍微低一二元钱的价格,轻易将生意给成交了。
“太过分了!”
“他这么做,就是烂市场行情!”
谢雅甜看着顾客流失,气的腮帮子鼓了起来。
“市场竞争,各凭本事。”
周子仪一脸淡然。
“他学你,抢你生意,你怎么还帮他说话?”
谢雅甜一脸懵。
“没事,他明天就不会卖高压锅了。”
周子仪自信的笑了笑。
稍稍权衡,周子仪交代帮工,只要是选择他们这边买高压锅的顾客。
一律赠送一个标价二十元的炒锅,一把标价十元钱的菜刀
谢雅甜直接惊呆了。
当得知所谓标价二十元的炒锅,进货价只不过五六元钱;标价十元钱的菜刀,进货价是三四元钱,她这才没表示反对。
反而觉得,周子仪搞的这操作,是不是太黑了一点?
算不算,是在骗人?
不过这效果是立竿见影。
原本犹豫不决,想去张雄飞那边再看看的顾客,很少有人再去张雄飞那边做比较了。
去了张雄飞那边做比较的人,很快又回到了这边来购买。
“这怎么回事啊?”
“我听到,张雄飞一个高压锅,卖的比我们都要便宜十五六元钱了。”
谢雅甜疑惑不解。
“很简单,他便宜的十几元钱,跟我们赠送的三十元钱赠品相比,我们这边的优惠力度要更大。”
周子仪解释道。
“可我们赠送的东西,就只值十元钱。”
谢雅甜还是觉得疑惑。
“对于消费者,这些东西花十来元钱是买不到的。”
“还有,在消费者的认知里,我们送的这些东西就是值三十元钱。”
周子仪微微笑道。
消费者想赚便宜,这是天性,想要别人知道他/她赚了大便宜,这同样是天性。
在这种天性下,消费者只会认定,他得到的这些赠品,价值就是三十元,可能还不止三十元。
“你这脑子里,也不知道装的是什么,这法子是一个接一个。”
谢雅甜听周子仪说完,想了好一会,大概想明白了一些。
越想,越感觉周子仪的手段高明。
张雄飞靠乱价怕是抢不到周子仪这边半点生意了。
周子仪观察了半个多小时,张雄飞那边鲜有成交,放心的离开,去了另一个集市。
同样的方式,让生意本来还不错的竞争对手,马上熄火了一般。
摊位前问的人几乎都没有了,就更别说买的人了。
周子仪这次没再急着离开。
他虽然吃定了,对方实力不值一提,很难复制他的模式。
但万一要是找到人弄一些同样的赠品来,那他也不介意再加大一些力度。
谢雅甜那边,他临走前嘱咐过。
如果出现这种情况,谢雅甜可以当机立断,做主加大优惠力度。
总之,已有的竞争对手,要在最短时间里干掉。
潜在的竞争对手,将他们的想法扼杀在摇篮之中。
中午十二点一过,周子仪盯着的那家摊位,开始动手收摊。
没办法,继续留下来也没用,生意太惨了一点。
“老板怎么称呼?”
周子仪主动走了过去,给对方递了一支烟。
“别假惺惺,我在这个集市上干不过你,我避开你,去别的集市!”
周子仪递过来的烟,被他用手给挡住。
同行是冤家,他不觉得,能跟周子仪友好相处。
“这么说吧,整个县城
周子仪淡然道。
“那些以旧换新的生意,全都是你在做?