第17章 第 17 章

孙志的想法是把软件卖到学校里去。 “我卖五套，这套给我用。” 孙志最大的人脉就是教育体系，只要稍微能跟学生沾上边的，他都努力过。 “不怕你笑话，我还做过服装咧。就是那个少先队队服。” “那不挺好的吗，怎么不做了？” “咳……”孙志尴尬地清了清嗓子，“队服，不就每年做一次嘛，不能当饭吃。” 他没好意思说，其实还是质量问题。 小男孩短裤绽线，小女孩裙子背带的木耳边脱落……被多投诉了几次，孙志的明光服装厂，就光荣地变成了明光文具厂。 他全家都是教育行业的人，他一腔热血就想做生意，不想当教书匠。 结果，遇上抓品质管理的时候，他是“道理都懂”，别人一哭上有老下有小，他就不忍心处罚。 所以现在孙志才会愿意接受安夏的建议，名为合伙人，其实就是个无情地开发//票机器。 起码每套软件卖出去，他能赚一百块。 软件有啥问题，也跟他无关。 “五套？不够啊，一套三千，五套就来个买五送一大甩卖，这不合适吧。” 安夏笑着说。 在厂子里干活，孙志不行。 要论耍嘴皮子，他就支楞起来了。 “哎，话不能这么说啊，你原来的销售渠道肯定没学校吧？想要打进学校，那可得要人～脉！ 我可不是卖软件，是为你打通了一条全新的销售渠道！ 将来就算你跟我拆伙了，你的软件也会成为全国天之骄子们的计算机启蒙！ 到时候～全国的大学生，都知道你这软件，将来等他们成了各单位的中坚力量，单位要采购的时候，还不第一时间就选它？！” 见他声情并茂，抑扬顿挫的模样，安夏想起金山的张总，她忽然笑了。 孙志一愣：“干嘛？我说的不对吗？” “不是，你让我想到一个挺成功的商人，你啊，专心做销售，特别好！千万别插手管工厂的事，生意保准能做好。” “那可不行，我现在管了都这德行，我不管，还不明天就倒闭了？” “找个懂管工厂的人来管，你只管产品开发思路和销售，监督监督就行了。上一个亲自插手一线工作，极致微操的人，全家还在雄踞宝岛，等待反攻呢。” 至于孙志说的教育渠道，安夏没太在意，毕竟现在全国的大学就没几家开计算机专业，中学就更别提了，就连安夏上学的时候，中学都还没计算机课，何况现在。 她只希望孙志稳住这个公司性质，别一激动，从明光文具公司又变成明光家具公司，或是明光包子铺。 哇哦还指着这公司开票。 中午，安夏回到单位，看见龚伟坐在她的座位上，开着电脑，痛苦万分：“哎哎，好，您说慢点，说慢点……” 好不容易把电话挂了，龚伟猛地靠在椅背上，长出一口气，站起身：“哎哟，你可算回来了。” “怎么啦，你不是常说少了谁地球都转么？”安夏放下包，笑着走过来。 “喏，全是来找你买软件的。” 本地和外地的加在一起，一共有十几个厂子说想买。 甚至还有一个是“听我二姨的表妹说，你这边有一种可以让公司做大做强的软件？” 安夏挺高兴，这个龚伟时常跟她抬杠，该做事的时候还是做的。 她拿起龚伟记下的回电信息，然后，就皱起了眉头：“呃……这个人叫……沙雕？” “什么啊！”龚伟一把将本子拿过来，扫了一眼：“沙周佳。” “这个……嗯……张情//妇？” 龚伟大怒：“我写得有这么差吗？这不写得很清楚吗，张博……呃……反正是个男的。” 趁着龚伟还有记忆，安夏赶紧确认了一遍联系人姓名和性别。 最后还有几个实在只能看清姓氏，龚伟也不记得性别的那些，安夏也想好了：年轻的就叫同志、年纪大的就叫领导，总没错。 “用笔一个一个的记多累啊，在电脑上记多方便。” 龚伟悻悻：“他们讲话那么快，让他们重复几遍就不耐烦，拿笔还记得快一点呢。” 龚伟的每分钟打字速度大概有三四十，打打文件还行，要边听边打边说，就难为他了。 “练练嘛，以后肯定有用的。” “不想练，烦死了。”龚伟在安夏面前从来都不掩饰他的真性情。 “整天就对着电脑打报纸，没意思透了。” 安夏想起培训班上那些甘心躺平当学渣的同学们也是这个态度。 她当年练五笔，也是一边背一边哭一边骂骂咧咧，打得还贼慢，后来在网上跟人连干了三天架，那打字速度才直线飙升。 用心理学的角度来说，人要想特别干成一件什么事，必然是因为那件事能为他带来正向反馈，要么是获得奖励，要么是逃避处罚。 啧，不能这样啊。 安夏觉得“哇哦”其实是建立在全民打字都还不错的基础上。 要是开局就没几个人肯练，要想扩大销量就很困难。 此时，安夏想起了被痛斥为精神鸦片的游戏。 游戏，之所以让人沉迷，就是因为它即时反馈，还经常有时限，催人积极。 安夏拨通了深市的电话： “阿君阿君，你有空再做一个很简单很简单的程序嘛？原理超级容易，只要打出对应的字或者字母，那个字或者字母就会消失。” “没空，公司的代码还有好多没有完善的。” 阿君一口回绝，安夏可怜巴巴地问：“是不是我说的东西，其实特别难啊？” 安夏，做为专业的产品经理，深知自己与程序员之间的矛盾，就是“这个超级简单，为什么要排这么多久”与“放屁，你行你上啊！”之间的冲突。 阿君倒是没这么激烈，对她说：“不，确实