第一千零一章 更新换代

行业为例，销售市场主要以自有销售终端（自有门店）、供销社、烟糖、果品、百货这些为主要渠道，再加上区域大批发商的销售渠道比如农村的个体店等等。

但随着改革开放的深入和经济的腾飞，这个结构已经彻底打破了，首当其冲的是供销社。

在计划经济的时代，供销社是计划经济最重要的组成部分，也是基础的一环。而随着市场经济的到来，体制僵化，竞争力不足的供销社就不足以有竞争的能力了。随着供销社的渐渐没落，这一块蛋糕大部分已经被崛起的经销商、批发商所取代，现在许多地方的供销社说句不好听的话已经是名存实亡，早就没了当年的辉煌。

至于其他渠道，烟糖、果品、百货这些近年的日子也不怎么好过，但相比供销社来说还是有些商业方面的优势。许多地区这些企业已经开始了改变，比如在沪海，已经出台了“星火日夜”项目，其实星火日夜店早在二十多年就出现过，但后来因为一些原因消失，现在又一次出现，其主要原因就是针对这些传统商业公司进行的一次改革调整。

但相比之下，给予传统商业最大冲击的是势头迅勐的“超市”的出现，超市这个名词最早被人所知还是当年的那部来自日本的电视剧《阿信的故事》。在这部电视剧风靡全国的时候，沪海在短短两年多的时间里分别成立了两家超市公司，一家叫华联，一家叫联华。

这两家超市公司刚开始成立很是低调，外人根本就不以为然。

就说华联吧，它们刚刚成立的时候总部在市区老城厢里，是一幢普普通通的两层老楼，一楼是一家仅100多平米的小超市，后面就是仓库，二楼是办公室，公司内所有的办公室科室全部挤在二楼办公。再上面的三层阁是总经理室，小的仅仅不到二十平米，而且因为是阁楼低矮的很，不仅在里面站起来都困难，进出都要弯着腰，再加上条件差，天热连空调都没有装，哪怕电风扇拼命地吹坐在里面的人也都热的汗流浃背。

这样的条件别说和大型百货公司比了，就连一些烟糖、果品的中心店都比不了，哪怕成立之后当初的几位领导亲自登门到各厂拜访，希望各厂能够和他们合作，同时给对方描绘了未来他们超市的光明前景，可能信他们的人却寥寥无几。

不得不说，刚刚起步的超市公司困难异常，要拨款没多少拨款，要地方没地方，就连肯和他们合作的企业也少之又少。

在这种情况下，超市的几位领导只能亲力亲为，一家家跑合作企业，用真诚去打动对方。随着时间的推移，终于开始有了尝试和他们合作的企业，也正是因为这样的突破才使得刚诞生不久的超市有了难得的起色。

司特作为国内最大的饮料、方便面食品公司，南都作为盛华系下属，并在金陵和其他地区拥有一定基础的老牌食品公司，再加上成立不久的潮县斜桥榨菜，这几家公司都是快速消费品业中的着名企业，超市方面当然不会错过和盛华合作的机会。

当宋朝援得知超市方面意图和盛华合作，并且开出了优厚条件的时候，宋朝援果断指示行为也赢得了超市的友谊，超市的两位老总拍着胸脯保证，盛华的付出必然会得到回报，同时也坚信他们的事业一定会得到成功。

一晃两三年过去了，谁都没想到挂牌仅仅几年，最初毫不起眼的这两家超市开始越做越大，在上级公司的支持下，新开的门店一家家如雨后春笋一般冒了出来。随着门店的不断开设，超市的进货和销售量也开始勐增，而普通人购物的习惯也随着超市的出现开始渐渐改变，当良性循环开始后，一切水到渠成。

超市的出现和成功，开始打破了原来销售网络的格局。这点宋朝援心里非常清楚，也明白这是大势所趋。和超市合作有利有弊，别看现在双方合作的不错，可未来随着超市的不断壮大，双方的合作地位会开始渐渐转变，这也是没有办法的事，店大欺客是不变的真理，就连越王勾践都只能同苦而不能共富贵呢，何况商业上的事？