第四百三十七章 有样学样
“烟纸店?!”
当郑国元说出他摸到的情况,赵德和肖强同时不可思议地瞪大了眼睛,烟纸店他们当然知道,街头巷尾到处都有,就是一家家不起眼的小店罢了。
“对!就是烟纸店!”郑国元重重点了点头:“搞明白情况后我仔细琢磨了下,我们之前的思路有些太狭窄了,其实这个道理说穿很简单,我们的产品是让三大公司和供销社代销的,那么三大公司和供销社的产品又是卖给谁的呢?”
郑国元竖起一根手指:“第一个当然是他们自己的门店,比如供销社下属的各供销部,粮油、果品、大百货直属的店面等等,这些渠道都在他们自己手上。”
“至于第二,就是各式各样的进货商了,这些进货商除了一部分是远郊甚至外市的客户外,大部分是谁?这个问题你们考虑过没有?”
肖强有些明白了,接过话道:“你说就是这些烟纸店?”
“对!就是这些烟纸店!”郑国元一拍大腿道:“烟纸店看起来不起眼,可这些店在整个金陵数量可不少,你们算过没有金陵一共有多少家烟纸店?每家烟纸店一天能卖多少瓶汽水出去?一家两家或许不算多,可十家二十家呢?甚至一百家一千家呢?”
两人无语,郑国元说出了重点,的确如他说的这样,无论是供销社还是三大公司,在除了自己的门店和销售终端外,大部分货物的销售都是批发,批发给谁呢?不就是批发给来进货的客商么?
这些客商有大有小,大些的通常是附近省市的一些单位,毕竟金陵的地理位置摆在那边,尤其离着徽省极近,相比苏省,徽省的经济条件较为落后,工厂也少许多,许多产品来源很依赖金陵这边的厂家。
除去这些外,其他的就是金陵本地的客商了,这些客商中在平常人眼里丝毫不起眼的烟纸店占了绝大多数。正如郑国元说的那样,一家烟纸店或许销量不多,汽水充其量一天也就卖个一两件货,如此小的数额对于生产企业来说根本就看不上眼。
可问题在于积少成多,整个金陵究竟有多少家烟纸店?这个赵德和肖强都没具体统计过,可怎么算也超过1000家了吧?就算以1000家来计算,一家烟纸店按每天至少销售2件汽水的数量来估计,那么一天就是2000件?一想到这,谁还能坐得住?
“1000家?呵呵,我估计这个数字还远远不止呢。”郑国元苦笑地摇头:“你们想想,这么多烟纸店都去进了人家的货,当然不会继续在供销社和三大公司手上拿货,这样一来他们的销售只依靠自己的门店和渠道,对外客商基本就断了,这销售量不下跌才怪了呢。”
众人神色严峻,郑国元一针见血指出了问题所在,这也是他今天去了赵立强那边并没有要什么进货单,更没有送礼讨好。
搞清楚了问题究竟出在哪里,郑国元就明白做这些事根本就没任何意义,就连赵立强这个饭桶对此事也是茫然不知,那么继续留在粮油公司还干嘛呢?
此外,果品和大百货那边也没必要去了,郑国元如果猜的不错那边的情况和粮油这边应该是一样的。
“对了,我还打听到一个消息。”
“什么消息?”
“人家不仅直接和这些烟纸店合作,而且还主动免费送货上门,价格比粮油那边的批发价还便宜5厘。另外还有个关键,对方承诺几家烟纸店可以联合一起进货,只要一次性进货达到100件就给予1件的补损……。”
听到这句话赵德和肖强两人顿时傻了眼,这……这招是那个王八蛋想出来的?不是扰乱市场么?
合作也就算了,还无偿送货?无偿送货也就算了,每瓶价格还比粮油那边便宜5厘,另外还把行业里对企业的补损直接补给了烟纸店,这特么的纯粹瞎来!
“厂长,这家单位是谁家呀?这么搞不是乱搞么?不行!我得找上级反应去!这样扰乱市场的行为是严重的错误!”赵德恼火地拍着桌子,一副愤愤不平的表情。
“老赵,这个事恐怕反应不了吧。”肖强在一旁说道:“送货上门就不用说了,这都是企业自己的自发行为,比如我们把产品卖给粮油一样也是送货上门的。至于价格便宜5厘,这事也没办法提,汽水在金陵的出厂价和批发价大家都一样,有价格行业标准,现在标准是6分出厂价,7分批发价,销售价8分,这个价格这么多年一直没变,单位销售以出厂价来计算,人家就算6分5厘直接销售给烟纸店也没低于出厂价,如果按以前的出厂价来算,反而多了5厘的利润呢。”
“那么补损呢?补损这事又怎么说?”赵德气不过问。
肖强苦笑道:“补损又能怎么说?我说老赵,这本就是行业里默认的规则,100件送一件补损的事你又不是不知道,人家进货数量达到了补损额度,愿意给补损都是人家单位自己的事,如果真较真起来,我们给供销社和三大公司的补损又怎么讲?难道上级以后叫停补损?大家全都没得玩?这种捅马蜂窝的事你敢干?”