第二十九章 谈判就是智慧的较量

领导在这次的推断中，还是有点多虑了。通过对全体职工的摸底了解，只有二十多人，想离开飞钢。走的这部分人，也不是因为身份的转变面而离开飞钢，而是有一部分人，早就有了其它的安排，准备离职。正好，赶上了这次改制，他们也很高兴，还有补偿金可以拿。

飞钢用了两个半月的时间，就完成了改制前的准备工作。对于这一点，水涛省长还是很高兴。不仅在会上表扬了国资委，也表扬了飞钢的领导和职工。

接下来，就要进入参股的各项具体的洽谈了。国资委副主任肖汉任组长，带领飞钢的部分领导和财务人员，与战北方集团进行了前期的洽谈。战北方集团派出柳如雪任前期谈判组组长，带领财务部的相关人员，与飞钢进行了接触。

初期的谈判，双方提出的条件，相差的还是很大。虽然，在一起谈了两天，并没有太大的进展。前方的各位代表，很快的把这些情况反馈给了身后的几位领导。

了解了情况之后，国资委主任程继刚给范克龙打了电话。电话中对范克龙说：“克龙啊！省长一直都在等这个结果。接下来的谈判，把我们这方的条件，还是要往下放一放。我们这次的目的不是对一城一池的争夺，而是实际体制上的转变。”

范克龙说：“主任，我知道谈判总是需要双方的让步，我们也想看看战北方集团会有一个什么样的诚意。再说了，我们手里攥着的是国有资产，不敢有太大的闪失，弄不好，我们就成了罪人。”

程继刚主任说：“克龙啊！没有你说的那么严重。我们的资产，说起也有很多的泡沫，你心里还不清楚吗？还有些闲置无用的资产，人家也是不认可的。”

范克龙说：“这一点，我也清楚。谈判吗？我们也有让步的计划，这要看对方出什么样的牌了。”

继刚主任说：“克龙啊！不能把目光只是放在飞钢的自身上，要考虑到飞钢的改制，是给全省的国有企业改革蹚一条路出来。国企的改革和改制，是要给民营企业让出一定的空间来，要不然，民营企业怎么会和国企进行重组。重要的一点，你要充分理解水涛省长这次改革的核心要义，以及对山河省国有企业改制的决心。”

当继刚主任把飞钢的改制，提到这样的高度的时候，范克龙只能无奈的说：“主任，我明白了。”

谈了两天以后，柳如雪才感到，飞钢确实是一块难啃的硬骨头。当他回到北京之后，已经是下午的五点多了，她急忙给战必成打了电话。

柳如雪说：“战总，我们已经下车了，再有一个小时，就能赶回集团。你把相关人员留一下，我们把谈判的情况和你们详细的汇报一下？”

战必成说：“好，你们过来吧！六点钟我们在会议室等你们。接你们的车已经到了吧！火车到站后，你们就抓紧出站吧！”

柳如雪说：“车来了，我们马上就可以出站了，一会儿见。”

当柳如雪一行风风火火地赶到集团会议室的时候，战必成等人已经坐在了那里。

战必成朝柳如雪笑了笑，说：“柳总，你们辛苦了？”

柳如雪说：“领导，我们不辛苦，但是很心苦啊！没想到，飞钢真是太难啃了。”

战必成说：“你以为，还像以前都是小面瓜啊！这一点，我早就想到了。遇到困难好啊！困难也能锻炼我们的团队，提升我们团队的整体战斗力。”

柳如雪说：“没想到，战总还这么乐观哪！”

战必成说：“干一番事业，怎么能总是顺风顺水。老天已经非常光顾我们了，在我们前期的发展过程中，给了我们那么多的机遇，让我们战北方集团，能在这么短的时间里迅速的壮大起来。”

柳如雪说：“也许是前期太顺利了，这一次，让我有些急躁。”

战必成说：“这一次，我们想要的太多。那么大的发展目标，都放在了飞钢这一个关键点上，能那么容易吗？没关系，我们再详细的研究一下。我不是说过吗？这一次，我们拼的不是眼前的利益，而是长远的发展。所以，我们有让步的空间。”

柳如雪说：“面对飞钢，我们的筹码不是很多。”

战必成说：“这一次，我们要举整个战北方集团之力，争取最大的成功。”

柳如雪说：“他们的资产评估不够实，但，他们有些人，依然咬的很死。”

战必成说：“柳总，你不要担心，从目前的情况看，对我们还是有利的。在时间上，他们拖不过我们，省长一定是在等待着结果，他们硬不了多少时间。”

柳如雪说：“是啊！好像他们的领导着急这件事，可飞钢的一些人，却不显得那么急。”

战必成说：“国资委和飞钢想的不一样，所以，就会是这样的局面。但，定要退，但要一步步的退。”

这时，陶方俊插话道：“战总，你看，我们私底下，用不用对谈判人员做点工作。”

战必成说：“这一次，肯定不行，