第 27 章： 要不明天我来给你拖地？

展销会的时间，最终是定档在了八月底和九月初两天。 地点是银河新国际博览中心。 这是作为银河市占地面积最大的一个会展场馆，全国很多的大型展会，都会在这里举办。 有了确定的时间之后。 秋雅和销售部的成员，很快就进入了工作状态。 通常酒店的销售，对于大公司客户的竞争手段，无非就是价格和硬件两种。 但后者其实是不可更改的因素，无论好坏，属实是无可奈何。 比如酒店的装修质量，亦或是酒店的品牌级别，地理位置等等，都算在硬件内。 有的人就是喜欢市中心的酒店，吃喝玩比较方便。 有的则是因为距离公司近，或者相对景色好，装修奢华，这都是成为他们选择的标准。 如果你的酒店没人家的级别高，地理位置也不行，最后竞争不过，也就只能认了。 总之，输在这种硬件上的问题，就真的没办法。 但抛开这些因素不谈。 真正销售能够操作的，其实也就是价格了。 毕竟是如此大规模的团队集体入住酒店，必定是很大的一笔开销，任何公司的财务都会控制此项支出。 所以价格如果有优势，那就基本能稳稳的拿下了。 秋雅带着销售部的人，研究了几天竞争对手酒店，最后通过各种渠道，打探到了那边的价格。 “岩亨万豪酒店，好像联系了向荣科技，给的团队价是2000上下，至于旭丰一化，他们好像没有联系。” “旭丰一化去年的公司年会，是在银浦洲际酒店的宴会厅办的，所以那边估计这次也会争取，他们的价格差不多也是两千。” “银河波特曼丽嘉，向荣科技2300一晚，旭丰给了2100协议。” “龙阳文化东方，向荣和旭丰都是1950一晚。” “…” 此时的销售部众人，纷纷将打探到的竞争对手报价，分享了出来。 方木坐在一旁的角落，看似一脸严肃，认真的记着笔记。 但实则却是在想着一些别的事。 对于各大酒店的内部报价，他是没多大兴趣。 无非就是最后研究出一个，比他们更低的价格去竞争而已。 而方木真正关心的，是这次合同重大失误的背后，都有哪些人参与在了其中。 来了销售部也有小半个月了。 虽然专业技能不大行，但是方木的嗅觉一向很敏锐。 这看似每天一团和气的销售部，实则还是存在着某些不可名状的气氛。 当然，职场便是如此，永远都有看不见的江湖。 销售成员算上方木自己一共八个人。 其中两位经理级销售，一个是客房销售经理，另一个是宴会厅销售经理，除他们二人之外，其余的就都是主管级销售。 预订部是五人，公关部则是Lisa金和另一个长相文静的小妹妹。 公关部和预订部，是不会参与合同事宜的，所以直接排除。 最后只能是在销售组的那七个里面观察了。 倒不是方木想的太多，而是整件事仔细分析，哪怕旭丰一化的那个老总有贼心，可毕竟合同是双向的，如果没有里应外合，肯定是达不到这么完美。 会议进行了很久。 直到确定了最终价格。 秋雅看着众人说道：“向荣科技是二百人的团，而旭丰一化是将近三百人，所以价格分开来报，向荣1950；旭丰1750。 周南，明天你带人去向荣科技，拜访一下他们，然后给到报价后，尽量当面让他们出结果。 至于旭丰一化那边，明天我来带人去好了。” 周南是客房销售经理，他和另一个宴会经理孙阳，是除了秋雅之外，级别最高的。 方木仔细的观察过这个周南，感觉就是个老油条了。 销售部的事，他算是门清。 每天十点钟夹着公文包就走，下午四点多再回来，看似很忙碌，指不定是不是中途跑回家睡大觉去了。 不过既然他的小组被分到向荣科技了，方木觉得应该也没啥嫌疑。 说实话，旭丰一化1750一晚上，这个价格真的很低了。 秋雅这边又是亲自出马，想不成功都难。 向荣科技那边，则是还有更多的竞争选择。 所以， 明天秋雅选谁跟她去旭丰分公司很关键。 合同的猫腻，大概率就是那个人做的手脚。 当然，这也只是他的推断，到底是不是，还得亲眼看见才行。 … 下班之后。 方木并没有着急走，而是跑到秋雅办公室，准备申请一下明天跟行。 此时的秋雅忙碌了一天，正靠在椅子上享受短暂的休息。 大波浪散落在肩头，双手环抱，恰当好处的托住了两团白云。 她今天没有穿黑丝，染着暗红色指甲油的茭白双脚，已经脱离了高跟鞋，羞涩的轻触着地面。 方木一边欣赏着美景，心中也是唏嘘。 真不怪那个旭丰的什么禽兽领导起歹念。 就这谁看了不迷糊？ 足足看了好几分钟，方木这才收回了表情，而后敲了敲门。 “秋总，我能进吗？” 秋雅闻声，疲倦的睁开美眸，慵懒的答应了一声：“嗯，进吧。” 方木走了进去，而后开门见山，丝毫没有因为下方那双无处安放的娇嫩双脚而偏离视线：“秋总，我想申请明天跟你一起去拜访旭丰。” 秋雅看了看方木，而后说道：“其实你也不用这么着急，酒店销售的很多东西，都可以慢慢来。” 方木挠了挠头：“哦，那好吧，我其实就是看秋总你亲自出马，肯定能学到不少东西，不过没关系，以后也许还有机会吧，那我先回了。” 一边说完，方木就要转身离去。 身后的秋雅看到沮丧的方木，抿着嘴角，竟是有点于心不忍。 毕竟哪个领导会拒绝一个