0169【生意开张】

买一芯炉便可。两芯、三芯煤炉，是卖给食肆酒楼的，炭火可以烧得更旺。”

“这煤球怎卖？”又有人问。

朱铭说道：“8文钱一个，每个两斤重。”

炭行那边，没有规定煤球的价格，毕竟都是用边角料做的，数量很少并不影响市场。

“哒哒哒哒！”

侯宣骑马奔来，老远就笑道：“成功贤弟，听说你店铺开业，俺来给你送贺礼了！”

他爹侯蒙是中书侍郎（副宰相），虽然在奸党的掣肘下，已经很难行使实际权力，但尊贵身份还是摆在那里的。

家里贼有钱！

礼品也贵重得很。

两个侯家的奴仆，居然搬来一个盆景，小型松柏盘在奇石之上。

因为宋徽宗的花石纲，江南奇石价格猛涨，只眼前这一小块石头，价钱就在百贯以上。还做成了盆景，没有两三百贯别想买到！

朱铭见了哭笑不得：“我这是煤炭铺子啊，摆在店里，十天半月就熏黑了。”

“那就拿回家摆着，”侯宣挤过去，盯着炉子说，“这东西有趣，卖多少钱？”

别人刚送了贵重礼物，朱铭哪好意思收钱，说道：“尽管拿去，不值几个。只一点记住，在屋内燃炉时，须得把门窗打开。”

侯宣笑道：“东京谁人不晓？若关了门窗，炭毒便散不去。”

朱铭又开始讲解用法：“这煤炉的盖子有小窗，可改变窗口大小。若盖上盖子，将盖窗封死，再把煤球的孔道错开，就能阴烧一整夜而不灭。稍微打开窗孔，可用小火烧煮食物。孔小则火小，孔大则火大。若想要最大火焰，便把盖子整个取下。”

侯宣愈发感觉稀奇：“竟还能控制火焰大小？煮茶时必然得心应手。”

又观察一阵，侯宣便挑了个炉子，又拣二十个蜂窝煤，让奴仆带回家里使用。

见有人要用这玩意儿，一个围观百姓问道：“炉子能不能赊账？俺在夜市卖吃食，这种煤炉用起来方便，就是不晓得煤球能烧多久。俺买十个煤球回去，若是比石炭节省，便把煤炉也买了。若是不节省，再把煤炉退回来。”

东京城内外，卖日用品的店铺，客户基本都是街坊邻居，赊账属于极为常见的行为。

朱铭虽不认识此人，但为了打开销路，还是说道：“尽管赊去，三日之内，煤炉可以退货。三日之后，就不能再退了。”

不一会儿，就卖出近百个煤球，炉子则是赊账试用，客户皆为卖吃食的小摊贩。

此类摊贩，估计在半个月内，都是蜂窝煤的消费主力军。

同时，他们也是免费广告。

来来往往的百姓，看到他们使用蜂窝煤，必然忍不住打听情况，客户数量渐渐就涨上去了。

“当当当当！”

一阵铜锣声响起，炭行行首车贵柔，带着几个炭行老板，集体前来祝贺朱铭开业。

这些人，既是竞争者，也是合作者，必须抱团对抗官府，平时的关系还算融洽。

“朱相公，开业大吉！”车贵柔微笑拱手。

朱铭笑道：“同喜，同喜。”

车贵柔这次也承包了官铺，算是又开了一家分店。

煤炭铺老板们互相寒暄，最终把注意力都放在煤炉和蜂窝煤上。

这些家伙嗅觉灵敏，很快就意识到情况不对。

他们仔细观察用法，每人都买个炉子，又买了许多蜂窝煤，打算拿回去研究仿制。

等蜂窝煤市场成熟，估计还要重新定价。

忙活到中午，朱铭掏钱请客，就在城南的食肆里吃饭，陈东等太学生当然也有份。

大家都有送礼，不让朱铭破费。

临近傍晚，朱铭看着煤炭铺子关门，心里说不出的高兴，这算是他在东京的第一份产业。

也不指望这生意让自己成为富翁，至少能满足日常开销啊，此乃为官清廉的底气所在！

数日之后，蜂窝煤的销量明显增涨。

城南左军厢的小摊贩，但凡需要生火的，纷纷改用蜂窝煤。

因为小摊贩们发现，这种炉子太方便了。

顾客多的时候就开大火，顾客少的时候就开小火。暂时没有顾客，直接把盖子一封，阴火也能燃几个小时。

他们都不称蜂窝煤，逢人便夸“探花煤”。

而东京城内外，其他煤炭铺子，也相继推出仿制产品。为了尽快打开销路，同样使用“探花”作为前缀。

一时间，探花炉、探