第1728章 不会让你失望的

周不器跟丹尼尔·艾克的交流还在继续，宁露悄悄地凑过来，低声问：“薛姨妈问晚上要去医院吃饭吗？”高级病房里有厨房，这两天都是薛姨妈下厨，她是周家厨艺最好的厨娘，因为妈妈处于住院期，需要人陪，周不器一般都去医院里跟他们一起吃饭。不过，今天和丹尼尔聊得挺好，周不器回复：“不了，我晚点回事。”周不器跟紫微星国际的团队，还有spotify的团队一起吃一顿工作餐……地点是肯德基。也许在丹尼尔这个瑞典人看来，美式快餐是英国最好的美食。吃饭时候的交流就比较正式了。在写字楼调研的时候，大家都是分开的，周不器和丹尼尔属于单聊，吃饭的时候，紫微星国际的高管也会参与进来，丹尼尔就不能太过随意了。他简单地介绍了spotify的发展情况。目前，spotify有1200万活跃用户，其中200万是付费用户。上半年，spotify的广告收入是1600万美元，订阅收入是8500万美元。乍一看，数据很漂亮！半年的营收就超过1亿美元了！按照上半年151%的增长率来算，全年的收入可能会达到3亿美元。可是，开销也大。上半年的营收1亿美元，销售成本就高达1.2亿美元。上半年总共亏损了3400万美元。这样的数据，让紫微星国际欧洲区总裁保罗·科纳很担心，周不器却表达出了绝对的支持。保罗·科纳问：“spotify现在有几种形式？”丹尼尔回答道：“主要是三种，pc端的软件，手机端的app，还有跟facebook开放平台的合作。”“facebook？”“对，这是一次尝试，跟facebook合作可以以最低的成本进入美国市场，算是一次试水。”“效果怎么样？”“非常好，上线不到一个月，在facebook的开放平台上，就拥有了140万用户，付费用户是17万，付费转化率为12.1%。”丹尼尔说到这的时候，提出了一个问题。spotify登陆了facebook，相当于以一种快捷、取巧的手段进入了美国市场，先试试水。效果还可以。可是，转化率没有欧洲区高。欧洲区的付费转化率是16.7%，美国市场只有12.1%。“是不是收费高了？”丹尼尔有一个思路，“我想把spotify在美国的会员费，从每月9.99美元降低为7.99美元，从而吸引更多的美国用户。”周大老板已经说了，接下来会启动spotify的c轮融资，不需要对外寻找新的投资机构，他全权负责。拿到钱之后，最重要的一个市场拓展，就是北美市场。到时候，spotify会在北美地区推出电脑版的软件，各种手机操作系统的app。从facebook开放平台的试水来看，似乎应该降低订阅费。周不器毫不犹豫地否定了这个思路，笑着说：“这个世界上，没人比我更懂facebook。这网站当年就是抄袭朋友网做起来的，当年我也是心软了，否则早早地在美国市场把朋友网做起来，哪还有facebook的今天？”“那是。”保罗·科纳笑了笑。别人说这种话都是吹牛，可周大老板说了，大家都觉得他说的是实话。周不器神色如常，他现在也习惯跟老外打交道了，千万不能太谦虚，要适当地吹嘘一点。老外都是一根筋，你谦虚了，人家还真以为你水平不行不自信呢。就比如马老板在海外这么受欢迎，主要就是吹牛吹得好。周不器也有经验了，从容不迫地说：“在facebook的开放平台上试水，是个不错的选择。可是，也要认识到开放平台的局限性。facebook主要面向的是pc端，而spotify的未来定位一定是移动端。还有不同的用户群定位，真正有机会订阅spotify的用户更多的是白领和大学生，他们精通电脑，会通过下载软件的方式来听歌。”丹尼尔接着说：“我的团队还提交了一份方案，是否可以推出基于网络浏览器的版本。”“没必要！”周不器一挥手，又给否了。软件版本，是下载安装到电脑里；app版本，是下载安装到智能手机里；facebook开放平台版本，是挂靠在facebook的平台上；网络浏览器的版本，就是跟浏览器合作，比如谷歌浏览器上也有很多拓展程序，开发一个这类的版本，直接挂靠在谷歌浏览器上。谷歌浏览器现在全世界走红，势头很猛。就跟facebook开放平台一样，也是一个很不错的推广渠道。周不器道：“贪多嚼不烂，我说了，spotify接下来的战略重心是移动端，要围绕着智能手机开发app。谷歌浏览器是谷歌针对移动互联网做出的一次战略性决策失误。我们要统一思路。暂时来看，浏览器在智能手机里有很重要的位置，那是因为垂直的app产品还不够多，用户还需要通过浏览器去查找相应的服务。等以后各种各样的app都出现了，所有服务都是垂直效应，浏览器的作用就会极大地降低。总之一句话，要all_移动互联网！”……工作餐的时候，周不器跟丹尼尔·艾克达成了口头协议，spotify的c轮融资会以15亿美元的估值稀释20%的股份。估值有所溢价，条件是拿到更多的股份。投资方周不器已经设计好了，主要就是紫微星国际、紫微星环球、婕妤传媒和他自己的家族基金这四家。晚上