第 122 章

要跟商店领导或售货员搞好关系，就有可能把产品放上最好的展位。

人家港商可到好，谁想要好位置，就用真金白银来换。

几人对着那张价目表讨论了一上午，在价目表的堆头费、端头费、广告费、促销费前面画了对钩。

这些费用都是每半个月缴费一次的。

趁着超市刚开业，他们可以花钱购买几个好位置。

但是开业赞助费、进场费之类的费用，在曾厂长看来就是宰人的项目，他不想交这笔钱。

“咱们厂这个月的情况好了点，但大多数货款还没回笼呢，现有的钱还得省着花。能不能想办法把这个什么进场费抹掉？”

柳勇是老供销了，当即就有了两个主意：“第一，可以跟超市方面谈一谈，用货品的供货价抵扣进场费，咱们可以选一款利润最高的产品抵给他们。这样的好处是不需要交现金。”

“第二嘛，就是交给他们一万五的现金，但是需要他们额外附赠两个超市广告位给咱们。大华超市我去过了，门口还有好几个广告位空着。”

曾浩田问：“超市的招商情况怎么样？合作的厂家多吗？”

钱运旺回忆道：“他们一边打开业广告，一边打招商广告。昨天我去超市里看了，货架空着一大半，但是采购副经理说，已经有好多外资品牌和合资品牌与他们签订合同了。”

大型超市在国外已经有几十年的历史了，那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉，掏钱也掏得痛快。

反观内地厂商，对新事物不熟悉，又有那么高的进

() 场费挡在前面，很多厂家都望而却步了。

狄思科心里早就有个模糊的想法，跟几人稍稍透露，便让大家眼前一亮。

曾厂长一拍大腿说：“这个办法好，要是能谈得下来，很快就能让那几个停产车间重新复工。哪怕不能减免入场费，咱们也干呀！狄厂长，你对这个项目有多大把握？”

“没什么把握，这还只是咱们一厢情愿的想法。”

狄思科思考片刻说，“大华超市在三天后就要印刷特惠商品宣传单。先尽量用柳科长的办法，以供货价抵扣进场费，让产品上了这个宣传单再说。另一笔生意，咱们慢慢跟他们谈，最好能把进场费免了。”

*

厂里把进驻大华超市的工作，交给了狄思科和柳勇负责。

二人带着人分头行动。

柳勇先去找采购经理谈进场费和开户的问题，狄思科则给合资公司的副总曲涛打了电话，想跟他谈另一个合作。

然而，曲总如今水涨船高了，所有电话都是由秘书代接的。

狄思科去合资公司的临时办公地点找不到人，就只能打电话约时间。

即便如此，见面时间也是约不上的。

曲总比领导人还忙，一竿子就把见面支到半个月后了。

狄思科寻思，两人一起当领导秘书的时候，怎么说也共事过一段时间，这曲涛不至于这么不讲情面吧？

他又尝试着给对方打了传呼，请对方抽空回话。

这回曲总倒是回话了，只不过，客气地婉拒了狄思科的见面邀约。

“曲总，你就算工作再忙，也是要吃饭的吧？”狄思科玩笑道，“我知道你现在是大忙人，不占用你的工作时间，找个午饭或者晚饭时间，一起吃个饭总可以吧？”

“小狄厂长，我现在是真的抽不开身！第一家超市还没营业呢，第二家超市已经在建了，现在第三家超市又开始选址了。我最近天天在工地，吃喝都是在工地上跟工人们一起解决的！”

“嚯，既然忙成这样，那就改天再说吧，回头我弄点汽水啥的，去工地上慰问慰问曲总。”狄思科跟他寒暄着，在心里轻嗤一声，就放下了电话。

不见就不见，有啥了不起的！

曲涛放下电话以后，默默抽了根烟。

他一方面是真的很忙，另一方面，也确实不想跟狄思科见面。

狄思科刚来集团的时候，职级比他低半格，见面得喊他一声曲主任。

如今人家升副处了，虽然日化厂的工作环境远不如集团，但毕竟是两千人大厂的副厂长。

而他呢，兜兜转转好几年还是科级干部，给领导当秘书赚不到什么钱，最终还是为了钞票下海来合资公司了。

面对狄思科时，他总是心情复杂。

要不是当年被媳妇闹去公司，他主动辞去了综合开发三部的经理职务，就不会被狄思科捡了自己的漏！

更不会有当下的局面。

望着秘书为他续茶的动作，

曲涛的心情又很快好转了。

合资公司也不差什么，

除了港方派来的那个姓许的经理有点硌牙，

其他方面都很完美。

最起码工资高，还有了为他服务的专属秘书！

另一边的狄思科，已经跟硌牙的许经理约上饭了。

吃饭的地点没有多高档，就在管歧珍大姑姐的川菜馆里。

狄思科斯哈斯哈吃着菜，“许总，听说你老家是四川的，这家的川菜做得不错吧？”

许捷竖起一个大拇指：“我在港岛长大，但父母都