第 111 章

齿轮卖出去是迟早的事。350万的债权，均摊下来每家才垫付175万，这点钱咱垫付得起。”

狄思科自作多情地想，他媳妇可真是太爱他了，将近两百万的垫资呢，竟然说拿就能拿出来！

他当晚就把两个碍事的小崽送去了郭美凤那里，然后身体力行地回馈了于经理对自己的信任。

……

翌日早上，他神清气爽地准备出门上班时，于童趴在枕头上提醒：“二哥赚钱不容易，你可一定把事情弄稳当了！”

“知道啦。”狄思科在她额头上亲了亲，“等我把各个环节都捋顺了，再让二哥带人出发。”

*

狄思科到了厂里以后，先给刘莉打了一通长途电话，才召集另几位副厂长，介绍了讨债公司的服务内容。

若是能有讨债公司出面，大家当然乐意花钱解决问题。

哪怕要收三成服务费也是值得的，顶多就是不要利息了。

于是，大家找出一个拖欠大户，本金加上利息足足欠了日化厂一百万的货款。

请专业人士出面，替他们追回这一百万。

离开时，尹甘露小声提示狄思科：“狄厂长，又快到发工资的日子了，这个月是全额发放还是部分发放，得拿出一个章程来。”

狄思科当然想全额发放，但还得看产品的销售情况。

在他的要求下，一半的生产线都已经处于半停产状态。

尤其是积压最多的臭肥皂和洗洁精，机器一开就是亏损，停工就算赚了。

可是，让工人都闲着也不是个办法。

“庄厂长，供销科还是只有半数人员上班吗？”

庄有德是供销副厂长，否认道：“全员在岗，大家都上班了。咱们做供销的，不可能一直在办公室里坐着，业务员都在外面跑业务呢！”

“可是，在过去的一周里，供销科的十个业务员，只有两人拿回了订单，其他人拿回的报销单比订单金额都高。”

正进来送资料的姜主任：“……”

她强忍着才没让自己笑出声来。

供销科是全厂油水最足的科室。

其他人只能拿一半工资的时候，他们有销售奖金，出门跑业务时的路费和食宿费也由厂里报销。

尽管业务员们的业绩都不怎么样，却仍有很多人挤破头都想进供销科。

所以，供销科里的那些业务员都是有些背景门路的，不是这个厂长的侄女，就是那个主任的外甥。

平日里打着拉业务的旗号，从不在单位坐班。每个月拿回来的那点订单，还不够报销他们的车费和伙食费呢。

曾厂长早就想拿供销科开刀，但庄有德惯爱和稀泥，而且他女儿和外甥也是供销科的业务员，总说业务员在外奔波，风吹日晒最辛苦。

听了狄思科的话，庄有德又拿出了那一套说辞：“业务员们最辛苦，产品卖不出去的主要问题在产品本身，厂里还是得把产品质量提高上去。”

这话让尹甘露和技术副厂长郭万全都不太高兴。

尹甘露怼道：“要是所有业务员都拿不到订单，那是我们产品的问题。可是供销科的肖婷婷和金志国，最近可是隔三差五就能拿到一笔订单的！肖婷婷已经把咱们厂的袋装洗头膏卖进全市的大部分浴池了，这样的同志才像个销售员。”

其他人都是吃干饭的。

狄思科预感他们有继续争吵的趋势，在庄厂长开口前打断道：“供销科的业务员们确实不容易，不过我这两天在厂里各个部门都走访了，大家对供销科的意见很大，整天瞧见他们出门拉业务，却拿不回什么订单来……”

姜主任有点替狄厂长着急，他面前这三位厂长，都有亲戚在供销科工作。

别看尹厂长批评了供销科，可那肖婷婷却是她爱人的外甥。

狄厂长要是现在放炮，要求以后不给业务员报销费用，那可就把人都得罪了。

然而，狄思科却话音一转说：“业务员跑业务确实辛苦，给大家报销差旅食宿费是应该的。不过，为了打消工人们的疑虑，我建议以后每个业务员都要提前一天制定拜访计划，打算去哪里推销产品，要有个具体章程，不能像没头苍蝇似的到处乱撞。”

“制定的计划中要有他目标客户所在的区县，甚至街道名称，完成了一天的拜访任务后，无论是否拉到了订单，都应该完善自己的拜访计划，写下目标客户的店名、联系人、电话，经营规模等。以便大家互通有无，第一个人不行，可以让第二个人再去试试。”

让业务员写个拜访计划而已，这是正经的工作需要，其他人也说不出什么反对的话来。

庄有德在心

里认可狄思科这套方案，但他总觉得对方还有后手。

他是销售副厂长，对销售工作有助益的建议，他是不能反对的，也只能点头同意了。

*

让业务员写拜访计划的通知一经下达，整个供销科里可谓是怨声载道。

私下里没少说狄思科没事找事。

狄思科给了大家一个礼拜的时间适应，发现这群人真的是上有政策下有对策。

他们没有生活压力，也习惯了散漫度日